特价促销

    终端销售竞争中，各种形式的促销手段可说是推陈出新花样百出。随着消费者对促销认知意识的逐步提高，加之各商家愈演愈烈的恶性竞争，促销已经成为消费者熟视无睹的再平常不过的销售手段。用现在流行的一句话讲“促销是找死，不促销是等死”。因为，消费者已被商家此起彼伏的促销手段培养成被动消费，即“没有促销等促销，有了促销比促销，选了促销比品牌”已经成为众多消费者的购买习惯。　

　　在众多的促销方法方式中，最为常见的当数特价促销，特价促销无疑是最直接最实惠有效的销售刺激手段了。

　　特价促销也就是商品降价销售、特卖、折让销售、让利酬宾、折扣优惠等,是各竞

争对手用得最频繁的促销手段，也是影响消费者购物动机的重要因素之一。特价操作从表面上看似很简单，但其实有些商家运用起来能从中获益，有的却受到损害。因此，特价促销已成为市场竞争战中的一把双刃剑，可以克敌,也可能伤己。针对目前市场整体的竞争现象，有必要对特价促销的方法和技巧进行探讨分析。

　　☆特价促销的使用时机　

　　开展促销活动。在终端开展促销活动是终端市场促销的重要内容。今天我们一走进商场，到处可以看到各个厂家在热热闹闹地开展各种各样的促销活动：如现场展示、现场推广、低价销售、买赠、免费试用等等。在今天产品品质高度同质化，品牌价值相差无几的情况下，降价促销是促销手段中最为常用的促进销售方式、争夺市场份额的杀手锏。降价促销的实施往往在以下条件会产生：　

　　1、价格过高造成产品销售不畅。

　　2、产品接近保质期，库存较大时。

　　3、淡旺季明显的产品面临淡季时。

　　4、商家急于回笼资金时。

　　5、受竞争对手的促销影响，销售下降时。

　　6、较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。

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　　☆特价促销的方法方式　

　　1、 产品直接调低价格。　　　　　　　　　

　　2、 间接降价。 包括：买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。　

　　☆特价促销有可能造成的不良后果

　　1、 促销过后未能从根本上解决产品滞销的问题。只是达到短期的销量目的。有时可能因为促销时机选择不对，可能会出现销量未增加而利润大大受损，同时也使客户对产品失去销售信心。