特价促销

　　2、促销过后产品元气大伤，致使价格难以复原。尤其是批发市场，批发市场最擅长的就是低价倾销，根本不理会给厂家产品带来的损害。　　

　　3、企业利益直接受损。

　　4、 容易造成旺销假像，误导公司正确市场决策。批发商过量进货、消费者的过量购买，影响促销后的市场延续销售。

　　5、 对新产品和知名度不高的产品，特价促销基本效果不大，影响产品推广。　　

　　6、 容易引起竞争对手的反击，从而引发市场价格战。

　　7、与自身同类产品产生销售冲突，自家打自家。

　　8、过份促销还会误导消费者，贱卖产品，降低产品档次和品牌价值。

　　9、连续长期特价促销，到最后只能是促而不销。由于市场原材料价格的自调整原因，导致企业产品价格高于市场正常有效价格体系，企业因而利用特价促销的方式拉低市场价格，此方法只能适合于短期操作，长时间如此，最后只能是“杀敌一百，自损五千”。特价档期一过调回原价后，会造成产品滞销或没有促销就变滞销。特价期间如果产品销售良好尚可，如果相反，会造成客户不愿配合，导致进退两难，真正的演变成“进终端找死，不进终端等死”的尴尬局面。

　　☆什么产品、什么时候适合特价促销

　　1、 产品品牌知名度高的产品。

　　2、 市场走量大，终端购买频率高的产品。

　　3、 淡旺季明显的产品。

　　4、 产品接近保质期的产品。

　　5、 市场走势偏弱的产品。

　　6、产品同质化程度高的产品。　

　　7、利润空间大，销售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。

　　8、节假日或商家有庆祝活动的时候，抢占销售先机时。

　　☆特价促销的执行和注意事项　

　　1、选择正确的促销时间段。　　　　　　　　　

　　2、促销时间5至15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢复，并被误认为降价销售。

　　3、特价的幅度大概占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。　　

　　4、特价促销的广宣品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售氛围，产品应保持整洁。