简单营销十五步法：确立核心产品

　　上述五个基本要素软勒决定了该啤酒企业05年的产品选择充满了机会主义者冒进的色彩，其成功只能是偶然，而失败往往就是必然。　　

　　选产品就如同选媳妇，合适的往往是最好的。

　　商业社会，处处充满了诱惑！犹如同我们深处的情色世界，美女大把，但是真正适合做自己老婆的女人往往是少之又少！企业选择产品就如同男人挑选媳妇，不一定最美的就是最适合你，而是在相貌，才情，性格，教养等各方面都比较吻合的女人才可能是最适合做自己的媳妇。企业选产品也是如此，我们认为适合企业的才是好产品。有时候，企业对产品的选择，快半拍可能就是先烈，满半拍就可能是鸡肋。只有在恰当时间，恰当区域市场选择的恰当产品才可能与消费者产生和谐共振。

　　比如，2002年科龙空调在海信变频空调进入到低潮时期决定推出双高效空调，主打日本空调企业一直宣传的高能效空调概念。科龙空调选择在变频空调成为有争议的技术标准的情况下推出科龙双高效空调，一举确立了科龙空调技术高端的形象，在变频空调之外创造了一个崭新的技术标准与市场营销高度。而相对来说，20世纪90年代，海尔彩电推出的数字电视就成为了无厘头的概念炒作，不仅无法确立海尔彩电在竞争激烈中国彩电市场战略地位，而且透支了海尔彩电的营销资源，使得海尔彩电一直处于不温不火的尴尬局面。　　
选产品就如同选职业，有兴趣才会有活力。
　　很多优秀的职业经理人在选择职业时往往以经济收入与工作环境的舒适度作为唯一衡量标准，缺乏比较成熟的价值观，直到他们在职场上处处碰壁才深感自己的职业选择上比较幼稚与天真。同样道理，很多企业在选择产品时也往往犯同样的错误。比如，有些深度经济欠发达地区消费品企业提出了赚有钱人的钱，但他们忘记了有些市场有钱人的市场规模根本不足以构建一个消费品市场板块，更不用说这个有钱人市场可能早已经是别人的囊中之物。
　　我在《选错产品嫁错郎》文章中曾经说道过一个案例，一个深入经济欠发达地区的乳制品企业，选择了小资人群为特征的高端乳酸菌产品，结果产品从推出之处就面临着核心人群不足以构成规模市场的尴尬局面，最终导致这个产品成为企业营销市场一个失败的案例。同样的例子在很多企业中都有出现，往往是企业领导人缺乏独立的市场思考，以生意为导向想当然地进入到一个自己都怀疑的市场去耕耘，结果是竹篮打水一场空。　　
　　选产品就如同进酒店，量力而行是保证。