台湾富豪商战谋略大全

　　1993年新年前后，北京市场的方便面大战火火爆爆，各家都使出了自己的高招，“康师傅”采用了地毯式轰炸的广告策略，电视地钦、招贴画、商店标牌多路进攻，让每个消费者忘不了。
　　而台湾统一企业公司同北京京长城食品厂合资生产的“统一”方便面也不甘示弱，他们着重在电视上作广告。他们制作的广告片在北京当时收视率极高的电视剧《戏说乾隆》前播出：一位貌似鲁智深的大个子口中念念有词：“全是统一面”。当“鲁智深”在电视上“喧嚣”了一个节目，观众已经有些反感之际，取而代之的是位清秀温柔的小姐，她端着一碗热气腾腾的统一面美美地吃给观众看。加上其他宣传手段，使统一方便面在北京家喻户晓，销量大增。
★★★豪迈型户外鞋★★★
　　1980年，“打工仔”起家的陈敏雄，创立了“信星集团”。当时台湾的鞋业蓬勃发展，陈敏雄看到日本鞋业的发展从萌芽到高峰期，仅维持了12年，接着就走下坡了。虽然台湾的地价和工资都较日本低廉，但他预测台湾的鞋业只有15 年的兴旺期。　　这个想法后来证实没错。到了80年代后期，台湾工资飞涨，客户开始在台湾以外的地区寻找鞋厂。1987年，陈敏雄决定到中国大陆投资，经过多次调查论证，信星集团终于在1988年在珠海吉大租用面积愈7500平方米的工厂，当时只有一条生产线。1989年底，信星决定把集团总部迁到香港，并计划长期投资中国大陆。从1988年的1 条生产线，到1994 年初的11 条生产线，信星的业务不断发展，1994 年共出口400万双鞋。陈敏雄并不满足于现状，决定集中力量，要在某一类鞋子中闯出名堂来。他研究过美国市场的潮流趋势，发现有一类鞋子极具潜质，在美国大行其道，美国人不但上街时穿着，就是上班也穿上，变成一种生活时尚。这个潮流刚吹抵香港。陈敏雄还为这种鞋起了个“豪迈型户外鞋”这个名称。　　目前该集团生产过110 款“豪迈型户外鞋”，主要销往美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、阿根廷及智利。现在陈敏雄又把目标放在发展防水远足鞋上，他坚信自己在制鞋业上，会迈出更加豪迈的步伐。
★★★因人而异★★★
　　在台北，有个叫林祥的人，他经营着一间小食店，但由于所处的地段较偏僻，生意很冷清，林祥为此事终日焦虑不安。一天，附近医院里有一个住院的病人偷偷溜到小食店吃饭，这位病人边吃边抱怨医院里的伙食费又贵又不合口味。这件事触发了林老板的灵感，他想，到这间医院留医的人，有很多是外地人，所以就必须解决吃的问题，虽然医院有饭菜供应，但未必能合病号口味适合病号要求，如果瞄准这个市场做生意，小食店一定能兴旺起来。正好林祥有位亲戚是该医院的院长，于是，他便找这位院长商量此事。院长也知道医院的伙食差，病人很有意见，于是便同意了林祥的建议，同时也向他提出两个条件，一是食品要完全符合卫生营养标准；二是每月要交20％的营利给医院。林祥爽快地答应了。于是，林祥将小食店重新装修，使其美观整洁，又请医院的营养医生作参谋，根据患病者的种类不同，精心制订菜谱。在饭菜制作上。因人而异，如肠胃病人要吃流质，外伤病人的饭菜要对愈合伤口有利等。每天晚上，林祥亲自到病房挨床让病人预定第二天的食谱，第二天按订单准时送食到床。　　由于服务周到，饭菜美味可口，价钱合理，小食店很受病人的欢迎，生意逐渐兴旺起来，林老板的脸上也一扫昔日的愁云。笑逐颜开了。