台湾富豪商战谋略大全

　　“明知故昧”策略的运用并非说是消极的无奈，反而是积极地等待竞争者步入已设置妥当的圈套。
★★★激烈的商战★★★
　　“达声牌”和“三和牌”是台湾人非常熟悉的两个品牌，它们的广告也经常在报纸上、电视上出现。这两家公司的产品大抵类似，因此竞争激烈。无巧不成书， 1970 年5 月这两家公司不约而同地推出一种反光雨衣，为了争取顾客。双方展开了一场前所未有的厮杀。　　所谓“反光雨衣”，顾名思义，它的用途是为了夜间雨天的行车安全。除了“反光”是主要的诉求点之外，双方也都强调设计上的美观、漂亮，不下雨可当夹克，一件当两件穿等特点。“达新”“三和”的反光雨衣大战，最后获胜的是三和牌。“三和牌”之所以获得胜利，并非取决于设计、品质或价格，因为不论设计、品质或价格两家大同小异，难分上下。那么“三和牌”以何致胜呢？此乃得力于广告上的一名话“晚上10O 公尺能看到我”。“晚上100 公尺能看到我”是一句简单、具体，人人能懂的话， 100公尺的距离感也是每个人都能了解的，因此这句话的意思就等于是安全。反观“达声牌”的广告则强调“安全、防雨、又漂亮”。这样的创意不但没有重点，无法突出商品的特色，而且抽象而笼统，绝对没有“100 公尺能看见我”那么简单易懂。　　“三和牌”就是靠这句“晚上100 公尺能看到我”的广告词而成功，因而击败了达声牌。
★★★冷气机大战★★★
　　冷气机在台湾是属于季节性的家电产品，过去各厂牌的产品多数在五、六月间才开进入销售旺季，引导广告最快也要在四月初才登场。然而， 1988年的冷气机大战，东元却在1987 年年底就点燃战火。
　　以强大密集的广告诉求冬天卖冷气机，可先享受暖气、除湿之利，而且价格又较为便宜。此一“先发制人”的攻势，顾令其他厂牌有措手不及、挨了闷棍之感。窗型冷气在台湾省内的市场占有率，依次为国际、东元、日立、歌林、声宝等品牌。1987年的市场成长率高达34％，而各厂家的出产量也因天气酷热而销售一空，因此，展望1988年的市场前景必更为看好，各品牌无不摩拳擦掌，大幅提高产销目标，准备年关一过即展开厮杀。殊不料，东元竟然不宣而战，先声夺人地在前一年年底就发动攻势。　　这一招使东元在起点线上就领先其他品牌，各品牌即使立刻反击，在声势和步调上总要慢好几拍，而且在匆促之下被迫应战，战略，战术亦不免流入草率。所以这年的冷气机大战，东元已经捷足先登，立于不败之地。