促销是给你销售过程中加盐

做菜的时候要放盐，销售的过程中你放盐了吗？促销就是在你销售过程中放盐。你若知道盐对一道菜的重要性，就会知道促销对销售的重要性。当然谁都知道做菜要放盐，销售要促销。可是做菜要放多少盐，什么时候放盐，不是每个人都能深谙其道哦。销售中如何促销，什么样的促销最能诱惑人，的确是个学问呢。

现在我们就来谈谈一谈促销的技巧问题：
1.对于新店开张，我们如何拟定价格。一般新店开张都要促销的，这也还是消费者愿意去新店的原因，一价格便宜，二服务态度好。可是怎么促销才能有效的落单呢。好些新店都喜欢将价格定的低低的，使用价格战，尤其是一网店居多。不好意思，我要告诉你你中奖了，走入误区了，如果我没有说错，那就是价格战永远不能使你的公司做强做大，打价格战不利于你公司的发展，尤其是新店开张。为何这么说，你知道消费者的习惯和心理吗？其实好多消费者进入你的店面，并不知道你的产品其他商家销售价格，在他的心里总是认为你赚了好多钱，他要还价，他信奉的一条就是商家咋能不赚钱。你要100元，他喊贵，你要50元，他也喊贵，他要还价，而50元你就赚5元钱，他还价了，你卖不卖，怨顾客吗？不怨顾客，请记住一点在销售过程中，顾客永远是对的，那么只有你错了。这是不了解市场行情的一类消费者的情况，你还会碰到另外一部分消费者，那就是了解行情的，他知道你的确便宜，但他也不会卖。为啥？便宜没好货啊，质量稳定有问题啊，你的东西别买家去用不了三天。看到这里你郁闷吧。你的确优惠了，却落单甚少，问题出在哪里？是你价格定错了，那我们如何定价格适合？你定50元不利销售，那就定100元，然后根据情况打折，或送礼品，礼品多多的送，顾客看你送了那么多东西，又打折了，心理很舒服，你店又是刚开张，一定是便宜了，然后就付款啦。门道在哪？门道在这呢。哈哈。
2.商家经营一段时间了，已经积攒了一些老顾客了。老顾客是公司发展的底气，新顾客是公司的生存之道，那么对于新顾客和老顾客如何拟定价格。对于老顾客我个人认为不是以价格制胜，而是以服务制胜，当然你若能给老主顾好价格自然好，你就是给他正常价格也能合作。为何？因为消费者都是有消费的惯性和惰性的，即使你的价格和别家一样，他也会选择你，为啥，没有必要，用生不如用熟，但是你的服务一定要好。对于老主顾跑单的，我可以说你们一大半问题都出现在服务上。以后价格战打的那么激烈，拼的是服务啊，你连服务都做不好，找死。对于第一次打交道的新顾客我们又如何定价格呢，因为你经营一段时间了，已经不能一下子把顾客吸引过来了，你碰到的往往是熟悉行情的顾客了，因为他转过市场啊，了解行情啊，很可能就是来打价的。对于这些顾客，轻易不要报价格，要多了解他对产品的熟知度，从多方面了解客户，为客户量身定做，为他推荐，这样避免被人幌，判断是不是消费者，筛掉同行。对于的确是消费者，也的确是打价的，那么不可避免的只有拼价格了。你眼光可以放远一点，根据情况，跑销量啊，赚口碑啊等等。
3.我们再来说说不同行业的促销。每个行业促销都是不同的，那就有不同的方针和政策，网吧刚开业，免费上网，吸引顾客，然后告诉顾客现在充值便宜，充多少送多少，然后形成长期消费。销售打印机复印机的商家，他们会赔本销售，买家是看不懂他们的思路的，赔本销售？赔本赚吆喝？是吧，但不是全部，他们是想以后赚消费者耗材的钱。买家是不知道这销售内幕的，但卖家知道他们行为的原理，那就是他们利用了消费者的消费习惯和惰性，建立起你们之间的信任，落实你们之间的合作。大抵可持续性消费行业都是这样经营的，譬如网络公司，你去咨询的时候，他都会报一个总的价格给你，第一年空间域名是免费的，第一年或许没有多少利润，可是第二年域名.com的是130元，空间1G是1800元，邮箱起码是512M的啊。而且每年都要交，这利润就来了。再告诉大家一件事，域名你若想换一家续注，还必须他们本人同意，你想你能更换吗？空间你想更换，域名在他们手里，你能有所行为吗？总之一个字，进了就别出了。

做菜炒菜和烧菜放的盐是不同的，烧黄芽菜，黄芽菜烧肉和黄芽菜烧粉丝放的盐也是不一样的。销售也是，促销的方法也是千变万化的，这要你在销售过程中不断的总结，其关键就实你要了解顾客的心理，研究人得消费习性，有助于你把握销售，促进落单。

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