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家具促销策略策划全方案

 时间:2016-03-16 09:43:33编辑:来源:促销商品网
联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。

促销指的是企业通过一定的促销方式顾客进行信息沟通,以达到影响消费者的购买决策行为,促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。十一来临面着家具行业的销售旺季,如何用促销活动方案打动消费者,什么样的促销策划才能提升公司品牌的竞争力。促销网为你解析促销策划全过程
  促销宣传手段
  一、广告促销
  家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
  二、人员推销
  家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。
  三、营业推广
  直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
  四、公共关系宣传
  家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。
  促销五步骤
  一、建立销售促进目标
  不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
  工具的选择决定于以下因素:市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
  三、确定促销方案
  销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
  1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
  2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
  3、选择合适的媒介。
  4、选择合适的机会。
  5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
  四、促销方案的监控实施
  实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
  通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。
促销方法
  一、服务促销
  服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式:

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