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家具促销策略策划全方案

 时间:2016-03-16 09:43:33编辑:来源:促销商品网
联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。

  1、售前服务
  为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。
  2、开放式商场
  方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
  3、订购服务
  订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。
  4、设计服务
  如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。
  5、送货服务
  解决顾客的困难,送货上门。
  6、售后服务
  为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。
  7、培训服务
  为顾客提供使用、保养、维护的知识。
  8、保险服务
  在提供产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
  联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。
  促销形式
  一、优惠券
  优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。具有以下作用:
  1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。
  2、稳定旧客户,并吸引新客户。
  3、推荐新的产品和品牌。
  4、扩大产品的销售量
  二、免费样品
  免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区域。
  三、竞赛与抽奖
  竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。
  四、包装促销
  是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。
  运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促
  销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。使企业的营销业绩更快地增长。

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