家具促销策略策划全方案

促销指的是企业通过一定的促销方式顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。十一来临面着家具行业的销售旺季，如何用促销活动方案打动消费者，什么样的促销策划才能提升公司品牌的竞争力。促销网为你解析促销策划全过程
　　促销宣传手段
　　一、广告促销
　　家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
　　二、人员推销
　　家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。
　　三、营业推广
　　直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。
　　四、公共关系宣传
　　家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
　　促销五步骤
　　一、建立销售促进目标
　　不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
　　工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
　　三、确定促销方案
　　销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：
　　1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
　　2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。
　　3、选择合适的媒介。
　　4、选择合适的机会。
　　5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。
　　四、促销方案的监控实施
　　实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
　　通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更好地适应市场需要。
促销方法
　　一、服务促销
　　服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业的周围，建立长期稳定的经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：