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策划促销活动必须把握的几个方面

 时间:2016-02-16 09:48:33编辑:来源:促销商品网
对于目标门店久攻不下,可以在该门店做一场促销活动,促进品牌在空白门店的开发。对于这类在开发上难度较大的门店,营销人员可以带着产品和促销队到该门店开展活动,可以和店主商量好,对第一次促销产生的销售额,门店可以白拿一定比例,没卖完的产品带走。不用投资而白得利润,这样的好事,一般不会遭到拒绝。

在经济快速发展的今天,社会产品的供给相对过剩,而想要在市场竞争中取胜,促销被越来越多的行业和商家当作市场营销的法宝,床品也是如此,在从事家纺纺织品行业10多年来,作为营销人员,营销团队经常在探讨这样一些话题:促销活动能解决哪些问题?促销活动的意义何在?如何做一场精彩的促销活动?很多营销人员把组织促销活动当成万能的灵丹妙药。请看我们的营销人员是怎么做的吧:要冲销量了,来场促销吧!客情不良,来场促销吧!订货会要开始了,来场促销吧!……
促销真的是营销中万灵药吗?
当然不是,如果不能弄明白促销所能解决的问题何意义,促销不但不能促进品牌的快速发展,还很有可能“猝死”。任何事物都具有两面性,促销也不例外,它好比一把利剑,搞不好反而会伤及自身。利用促销来达到我们什么样的目的,这是我们在做促销活动前首先要考虑的,就是要给我们将要进行的活动进行目标的定位。试想一下,组织者如果连活动的目的都不明确,怎么可能达到理想的目标呢?
那么促销在营销环节中应该怎样进行目标定位呢?我认为在下列情况下,可以利用促销“亮剑”。
1.对于新开门店,产品进入即开展促销活动,是个很好的时机,也会使产品先入为主,博得头彩。对于门店原有顾客可以起到告知、对于店员和店主可以激发起对产品的关注和兴趣的作用,有利于产品在门店的生存和发展,新开门店就像种树,促销活动就是最后收尾的一桶水,利于树的扎根。

2.对于目标门店久攻不下,可以在该门店做一场促销活动,促进品牌在空白门店的开发。对于这类在开发上难度较大的门店,营销人员可以带着产品和促销队到该门店开展活动,可以和店主商量好,对第一次促销产生的销售额,门店可以白拿一定比例,没卖完的产品带走。不用投资而白得利润,这样的好事,一般不会遭到拒绝。而只要活动做完,宣传效果到位、销售额一上来,这个门店想不上这个产品都难了,因为购买的顾客用完产品后再来购买,门店没货可卖,就会造成顾客流失,流失顾客肯定是老板最不愿意见到的,所以只能进货。
3.对于有发展潜力客户,可以用促销活动来拉动销量,提高产品在门店的销量占比,树立终端门店的信心,对其他地区的业务开展起到一定的映射作用。并且可以依此作为和门店谈判产品陈列位、增加销售任务的砝码,从而巩固品牌在门店的主推地位,在终端上争取到优势。

那么如何开展一场有效的促销活动呢?优秀营销团队通过多年的实践总结,认为应该掌握以下几个方面:

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