策划促销活动必须把握的几个方面
分享到
时间:2016-02-16 09:48:33编辑:来源:促销商品网
对于目标门店久攻不下,可以在该门店做一场促销活动,促进品牌在空白门店的开发。对于这类在开发上难度较大的门店,营销人员可以带着产品和促销队到该门店开展活动,可以和店主商量好,对第一次促销产生的销售额,门店可以白拿一定比例,没卖完的产品带走。不用投资而白得利润,这样的好事,一般不会遭到拒绝。
二、做好促销活动现场气氛即留客的100+5法则推介:促销现场气氛的好坏直接影响到流动顾客到店的数量和销售额,有些现场布置的很大很热闹,可是顾客进去转了一圈,也不知道是什么品牌什么产品做什么样内容的活动,转身就走掉了;有些在店内做好了布置,却让经过的顾客没法明确确定这个门店在做活动,不能引发顾客的兴趣;有些搭台布置好了,却让顾客产生反感。那么如何检查活动现场气氛而把客人留住呢?这里给介绍一个实用的100+5法则:
100:通过调配好现场的色彩、条幅、背景、搭台、帐篷、气模表演、音像、旗帜、气球等等布置,营造好促销气氛,组织人在店方圆100米外检查,目标是让顾客在距门店100米的时候就能知道这个店在做活动了。
5:检查目标:让顾客在5米之内就知道是什么品牌什么产品在做活动,知道本次促销活动的内容,通过促销海报、X架、背景板、DM单、吊旗、广播等把活动内容展示出来,从各个角度都能让顾客接受到促销内容信息,这样就省了促销人员很多解释,也让顾客能做出自己的判断。这样,顾客在走进门店的时候就有心理准备了,而进店的顾客基本上都有购买需求了,方便销售人员销售,提高销售效率。
随着彩妆市场的升温,各家纺品牌也在专卖店渠道展开了激烈的角逐,促销活动开展的也是如火如荼,希望我们的营销人能舞好促销这把利剑,在专卖店这一渠道把彩妆品牌开辟出一片自己的天地。
- 喜之郎创新营销
- 明基的VI策划
- 传统企业互联网转型的难点和破局
- 希拉里竞选Logo沸腾了,解读营销背后的故事!
- 中国体育营销十大误区
- 路易·威登
- 饮憾羊城的“美极人”
- 中国企业“走出去”的24个战略
- 全球旅游营销经典案例之——大理联袂天龙八部影视城:逍遥江湖!
- 全球旅游营销经典案例之——莫斯科“周末旅游”
免责声明:
1、凡本网注明“来源:***(非变岸情商网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
1、凡本网注明“来源:***(非变岸情商网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
今日推荐