促销策划新手段：异业联合营销

2005年3月19日，四川长虹与中英人寿、中国人保在成都举行合作签约仪式，意味着家电业与保险业开始上演“牵手”大戏。近几年来，异业营销浪潮愈演愈烈，家电、保险、服装、饮料、食品、传媒等，各行业间看似不相干的双方，却在异想天开的创意下走到了一起。`
　　2001年11月，科龙和合生创展结合，开创了房产和家电联姻的先河。自此之后，从2002年10月海尔与南奥的首次联合，到2003年12月美的奥园的异业携手，再到2004年3月红树西岸与LG和霍尼韦尔的把酒言欢，房产和家电的异业良缘是络绎不绝。
　　2004年10月29日，“中央电视台招商银行战略合作伙伴签约议式暨中国民营企业发展论坛”在杭州西子湖畔隆重举行。招商银行也成为首家与中央电视台结成战略合作伙伴关系的赢利性商业机构。
　　2004年11月15日至2004年12月31日，长城电脑将与中国人寿联合推出“时尚万元机 百万平安礼”大型促销活动。
　　2004年12月中旬，鄂尔多斯与海尔推出“羊毛+家电”的精彩表演。最为吸引眼球的，是鄂尔多斯与海尔联合搭建羊绒精洗屋，消费者可以亲眼看到鄂尔多斯羊绒衫在海尔滚筒洗衣机里的洗涤、甩干、烘干等整套程序。这是国内羊绒服装巨头与家电行业巨头一次跨行业的强势品牌结盟。鄂尔多斯和海尔的高层人士还表示，这只是双方摸索前行的探路石，今年下半年将会把这种异业营销的形式深入拓展下去。
　　异业营销，作为一种营销思想上的创新，已日益为越来越多的企业所青睐。
　　异“床”同梦的营销
　　异业营销是指两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。异业营销能让企业对自己的资源价值重新审视和评价，通过将现有资源对应外部资源进行“外包”和“嫁接”，让自己的核心竞争优势更为强化，获得竞争对手难以模仿和企及的营销效果。
首先，一个促销活动无论大小，企业总要为此付出相应的成本。异业营销的费用一般是由双方共同投入，这相当于对方为你进行一定程度的免费促销。鄂尔多斯在销售旺季来临之际与海尔达成异业结盟，在全国近百家大商场展开强势促销，最明显的经济效益就是能直接降低企业营销成本，实现产品功能互补，进而提升促销效果，可谓“花小钱办大事”。
　　异业营销企业的目标市场一般相同或相近，通过资源的整合，不同行业的企业可以实现几个产品或服务的联合，满足共同的消费者。这种整合有传播资源上的整合，如鄂尔多斯和海尔，两者将各自的终端表现、活动推广和媒体广告进行全面对接整合；也有渠道资源上的整合，如美的集团和奥园集团，通过开放彼此的渠道资源，实现自我产品的销售，从而形成“一揽子”解决市场需求的方案。