促销策划新手段:异业联合营销
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时间:2016-02-04 13:04:13编辑:来源:促销商品网
实施异业营销,双方应该对投入与产出进行谨慎分析,要先做详细预案,对双方的长短处、技术难题、市场反应、可能的变故等进行研究分析,充分考虑可能发生的不利情况,防患于未然。还要及时了解合作对手的营销状况,对出现的问题及时沟通,要通过合法有效的途径及时解决,包括解除合作关系,调整合作伙伴等。
长虹和国美??制造商和经销商间的纵向营销
2004年5月,长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场和翠微商厦联合举办了“世界有我更精彩”的大型促销活动,内容包括:长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁、营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机,买精显王背投彩电送精品DVD、DAV620数字家庭影院,以及现场专家讲解等。由于产、销各方紧密的纵向相互依赖、支持关系,使得联合促销目标、联合促销方案、联合促销计划等更容易协调一致,因此成为一种较为普遍的联合营销范式。
科龙+容声+美菱+康拜恩同一行业的不同品牌间的组合营销
这是一场被称为“战斧行动”的冰箱联合营销活动,科龙、美菱联手推出特价畅销型号冰箱,在渠道上采取“同进同出”策略。在利益驱动下,多数经销商开始主营科龙和美菱产品,兼营甚至逐渐放弃其它品牌??尤其是中小品牌。在终端方面,科龙和美菱联合举办现场推广活动,双方的业务人员和导购人员,在力推自己产品的同时,也推荐盟友的产品。同一行业的品牌开展联合促销活动,利益共同点突出,更容易整合,形成的冲击也更强。
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