浅析化妆品促销策划

周六、周日各化妆品专营店门前一家一家的路演接踵而至，各式各样的活动层出不穷，费用不低，看的人多，买产品的人少，真正的目标受众有多少?品牌、产品信息传递了多少?对现场销售提升了多少?促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，甚至还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于市场需求、产品特性、销售周期、营销策略的连续性、科学性的促销活动策划，缺乏针对企业、品牌的独特性创意策划，使更多促销资源浪费、效果不佳。
化妆品促销活动策划的创新应注重促销方法和促销方式的创新，应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重模仿他人中的亮点，而不是单纯的“拿来主义”，将策划创新落实到促销系统中的每个环节，打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动策划，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销方式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、质量、服务、和品牌的恒久魅力，走向促销最高境界，所谓“工欲善其事，必先利其器”或“磨刀不勿砍柴工”就是这个道理，成功促销的首要要素就是在每次活动前作好完善的策划，做好与代理商的沟通，确定所能达到的目标，物资准备、人员分工、活动程序、活动总结等项目都应该做到周密的安排，才能保证活动的有序进行和收到预期的效果。
一、化妆品促销活动策划的五大原则
1、 以企业形象宣传为原则：在每场促销活动的策划中不可缺少的对品牌与零售商的企业文化，发展理念，发展战略，做出有目的性的宣传。
2、以活动政策新颖别致为原则：活动的各种政策设计要新颖别致，有刺激性。
3、以科学的提高活动销量为原则
4、以拉动后期效果与日常销售为原则。
5、以提升促销人员与店员的销售技能为原则。
二、促销活动策划的三步曲
1、 策划系统化
首先要确定一个比较新颖的主题。比如我们曾经在河北邯郸的武安市举办的第一、二届《武安市彩妆文化艺术节》，把化妆品促销当作一个节日来过，并且一届一届的办下去，让消费者觉得这个品牌的活动是有长期的策划安排的，有很大的战略意义。还有我们在石家庄市区的珀莱雅化妆品中心红旗店举行的首届《珀莱雅杯才艺大PK》，邢台华龙购物广场的《珀莱雅杯歌手大赛》等都取得了良好的销量与宣传效果，我们将继续把第二、三届活动做好，来体现我们活动的系统化。
2、执行精细化
这里面首先要强调的是人员的分工既不能有空缺又不能重复安排，原则上要做到“人人有事做，事事有人管”。其次是物料的准备要充分，同时要安排专人看管，负责物料的发放、保管与回收等。