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浅析化妆品促销策划

 时间:2016-01-26 12:31:24编辑:来源:促销商品网
周六、周日各化妆品专营店门前一家一家的路演接踵而至,各式各样的活动层出不穷,费用不低,看的人多,买产品的人少,真正的目标受众有多少?品牌、产品信息传递了多少?对现场销售提升了多少?促销推广处于乱、散状态,更多的促销在效仿跟风,甚至还有脱衣露点的哗众取宠,缺乏基于市场需求、产品特性、销售周期、营销策略的连续性、科学性的促销活动策划,缺乏针对企业、品牌的独特性创意策划,使更多促销资源浪费、效果不佳。

大型活动的流程安排一定要详细,最好是制作一张流程表,做到人手一份,在活动的执行过程当中,如果没有特殊的情况,严格按照即定的流程进行,以保证活动的有序进行。
3、评估深刻化
活动的总结分析与评估关系到活动推广是否还有价值,它是经验的积累和智慧的绽放,评估报告一定要给活动参与的双方拿出有价值的建设性意见,帮助零售店经营管理的改善,提高零售店的经济效率,指明零售店未来的发展方向,同时还要总结分析产品的畅销品与滞销品等,制定合理库存结构,调整商品的陈列排面,达到最佳的形象效果,评估报告一定要有书面材料,向公司品牌部及零售商呈报,作为以后活动的参考文献资料。
其次,促销活动的策划一定要有书面的报告性材料,这样零售商一看见你的策划书,就感觉我们的活动很认真,对我们很有信心,策划书内容一般包括:活动时间、活动场所、活动时间、活动主题、活动的宣传办法、活动优惠办法、物料准备(活动道具、促销用品、活动赠品、产品)、人员分工、活动流程制定、活动注意事项、紧急情况处理预案等内容。
最重要的是要设立一个活动指挥中心或者叫活动管控中心,一般由公司的领导和活动负责人来操作,主要工作是负责活动的整体调控,突发事件的处理,顾客投诉的处理,活动成果的分析与报告等工作。
三、促销活动的11种方式:
1、形象型促销 如选择形象气质佳的模特,经过事前的培训后上场展示彩妆妆容热卖的产品等。此时,她们不仅展示的是公司的产品,更重要的是她们是公司形象和品牌的最好宣传窗口,
2、游戏型促销 如(A、秦皇岛昌黎英华日化商场举行的《吃喝玩乐大比拼》)
(B 石家庄无极南北日化的《闹元宵猜谜中大奖》活动)
3、联营促销 就是一个促销主题与另一个主题通过联合,通过互补的优惠方案让同一个消费群体受益的促销形式,比如我们在唐山丑小鸭日化与天长地久婚纱影楼的联营促销,消费者可在两个店同时享受优惠。注意的是这两个联营的主题要是在女性消费上有一定的共同处,同时还要考虑消费的方便性等因素。这种促销的时间可以长一点,可以是一个月甚至是一年,有利于促进长期消费。
4、返利型促销 返利促销一般有加法和减法两种形式,加法如消费者买够**元只需加1元可得到一个物超所值的礼品;减法就是买够**元直接减去**元现金或抽球减现金等,实际上是在让利消费者。
5、取代型促销 如张家口尉县名优日化超市做的“凭任何化妆品的空瓶可抵10元换购珀莱雅系列化妆品”。
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