太阳能热水器国庆节促销策划案例

国庆佳节；来临，是太阳能热水器销售旺季。为了抓住这节庆市场，各大品牌的厂家商家都不惜投入巨金，开展了各种各样的丰富多彩的节日促销活动：。各地太阳能销售终端人气一时也显得十分火爆，但是这种以价格让渡为导向的高度同质化的促销背后，却是厂家商家的无奈：活动费用高涨，赚了销量却赔了利润。促销策划应该是以宣传品牌为核心工作的，而不是有了销量赔了利润。
如何才能跳出传统国庆促销的思维定势，寻找到一种既能提升销量又能推广品牌的营销之道呢？现在的消费者对“太阳能行业传统的终端促销”形式已经产生了视觉和心理的疲劳，要成功吸引消费者的关注与消费，必须策划全新的整合促销形式，以差异化推广之道，来引爆市场。
传播品牌核心价值观：精品，平价，创新，诚信
通过一系列事件营销推广和央视广告的长期投放以及遍布全国各地的奥克斯空调专卖店，AUX奥克斯的品牌早已经声名鹊起，成为中国大家电行业的一个强势品牌。太阳能作为AUX奥克斯品牌旗下的一个新品类，如何在已经步入整合期的太阳能行业开创一片自己的蓝海市场？奥克斯太阳能入市以来，审时度势，通过对未来消费趋势的洞寻，开太阳能行业先河创造性的提出“太阳能热水器整机性能领袖”的概念，积极打造以奥克斯多品类产品为主线的终端集群推广模式，以配合奥克斯品牌整体的华丽转型。
那么如何把奥克斯太阳能的这种品牌战略思想传播出去，使得终端的营销过程更加省力更加高效呢？奥克斯品牌在中国大家电行业曾经创造了许多辉煌，在消费者心目中AUX奥克斯是中国事件营销的鼻祖，是运用娱乐营销的典范，是精品平价的代表，是一个不断超越自我，不断寻求自我突破的，不断为顾客创造价值的先锋。所以在终端推广传播上，一定要强化消费者的这种“强烈的记忆度”，唤起消费者的“品牌认同感”。
“无限欢乐遍中国百万豪礼大放送”----奥克斯太阳能热烈庆祝AUX奥克斯商标价值突破20亿元，荣膺“中国十大最具成长力驰名商标”的终端品牌推广主题。
终端联合推广：品牌，利润，销量，人气一个也不能少
作为中国健康空调的第一品牌，奥克斯一直在不遗余力的推广健康，时尚的品味生活方式，随着近年来奥克斯不断加大品类延伸力度，从电磁炉，电水壶，冰箱，洗衣机，加湿机到手机，空调，品牌的影响力也越来越强。我们了解到除了奥克斯空调，其它品类在部分市场的知名度尚不及奥克斯空调知名度，也都需要提高认知度，提升销量。如果把这些品类的终端整合起来，互相联合推广，岂不事半功倍？经过深入沟通，奥克斯太阳能决定实施品牌的联合推广，首先在太阳能的终端推广平台上，进行奥克斯系列产品的展示，不但用奥克斯系列小家电丰富太阳能的促销礼品，而且大力宣传奥克斯空调的健康节能，为此特别策划了“玩游戏，赢空调”的活动环节！所有物料与礼品上，都统一标识AUX奥克斯的LOGO。事实也证明，品牌联合推广让奥克斯太阳能赢得了终端传播优势，可谓实现了共赢的效果。