太阳能热水器国庆节促销策划案例

加强互动营销：搭建消费者与品牌之间的体验平台
为了确保路演当天的人气，有必要在实际推广环节中构建一个平台，让消费者能参与互动起来，让消费者既能深刻感怀奥克斯品牌文化的同时，也有利于提升高附加值和主力机型的销售。于是在推广物料中，设计了一种有奖知识问答传单，通过活动前的大规模点对点散发传播，来引导消费者认识奥克斯，深刻了解太阳热水器，号召大家到路演现场去参与游戏，实际体验奥克斯太阳能的精致与平价。许多终端现场火爆人气与销售业绩也证明：这种软性的知识传播与互动参与环节，不仅能体现出品牌的关怀与实力，也确实能提升现场的购买率。
诉求特惠心动价:刺激潜在消费者的消费积极性
路演当天推出了特惠机型心动价：整机直降200元，赠送888元大礼包，并有机会赢得奥克斯空调。由于先前的传单点对点传播，已经向消费者传播了足够多的品牌信息，如此特惠行动使得消费者没有理由还不产生购买欲望，显著的效果就是上午现场订购的消费者下午带着亲朋好友再次光临的不断增多。单个终端的出货量是平日的数倍之多。这样的特惠行动和那些一味的价格折让直降对消费者的吸引力显然不同，是完全针对消费者的购买心理设计的。
推出万元幸运奖：提高活动现场人气，加强活动延伸性
在终端实战推广中，考虑到竞品的竞争性推广，有可能造成消费者的流失，奥克斯大胆增加了现场“抽万元大奖”的环节，实际效果非常好，不仅吸引到消费者的持续关注，而且导致不少竞品纷纷回避在奥克斯推广日开展推广活动。消费者当天预付货款的50%就可以拿走888元大礼包，并立即参加现场大抽奖活动，一等奖9998元，二等奖500元，三等奖100元。现在回想为什么当天推广日奥克斯的购买率这么高呢？我们无法强迫消费者来关注我们奥克斯，但是我们已经尽全力去传播好消费者想知道的一切关于奥克斯太阳能的信息，从而吸引消费者的强烈关注。“抽万元大奖”说到底还是和消费者的一个互动，互动营销需要一个环节，能够吸引消费者象关注一个故事一样关注我们的品牌，所以推出一个营销策划方案之前，我们需要认真了解消费者的行为模式，看看那些渠道环节是可以和消费者来联系起来的，这样我们最终的方案才能最大限度的影响消费者，实现我们快速的销售。
后记：一次营销推广要取得良好的效果，首先第一条是营销策划的策略要正确。其次推广形式要不断创新，超越竞品。第二：一定要善于整合各类营销资源。太阳能行业国庆促销传统上无非是推出些特价机，经销商自行开展些展销，搭个台子唱戏，对于如何整合品牌资源，导购资源，策划资源，以及在全国终端统一执行推广方面，还缺乏更多的举措。我们认为太阳能行业走整合营销之路是未来的趋势，把节庆促销，年度推广与品牌推广作为整体来通盘考虑，从长远来看会有较好的效果