避免赔了夫人又折兵的促销策划方案

促销目前已经是市场营销的一把利器，好多商家在市场促销中花费了大量的财力物力。然而有促欠销，销售差强人意，使得好多促销费用都被浪费了。要解决市场促销的问题，我们必须先知道促销费用是怎么浪费了。
一、造成宣传促销费用浪费的四种错误心理
    1、急于求成的心理
    急于求成的心理是目前企业老总普遍存在的心理。其主要的表现在对宣传和促销的效果抱有一种不切合实际的想法，认为宣传和促销一上品牌建设和销售量就会扶摇直上，往往恨不得今天打广告或者做促销明天产品就销售销的火爆，一旦看到产品销售没有按照自己预期实现销售目标或者稍有风吹草动，就立即停止在广告和促销上的投入，导致前功尽弃，是前期的投入“打水漂”。岂不知“开水烧到99度也不会沸腾”、对于媒体和消费者而言，其效果的产生都有一定的时间效应，时间不到效果就不可能显现。比如我们大家都熟悉的电视媒体其效果的出现其至少要经过3个月的时间积累才会显现宣传效果，促销必须在媒体效果显现时才能影响消费者的购买行为，才能产生好的轰动效应。
    2、贪大求全的心理
    这种心理的普遍想法是广种薄收，认为只要宣传和促销的开展面广就一定会有不错的效果，希望通过在媒体或者促销宣传上大面积的实施的来实现销售的整体提升，从而实现企业东边不亮西边亮的目的，但是，由于贪大求全的心里存在，因此造成采取撒胡椒面的方式进行市场宣传的投入，使宣传投入的费用被市场稀释，造成宣传的效果的分散，使宣传和促销的投入不能很好的对市场进行渗透，宣传和促销只停留在表面上，不能进一步深入市场，结果是无法有效带动整体市场，实现企业在销售上的丰收，反而导致有限资源被浪费。
3、试错的心理
    试错心理是指在对问题的根源在没有弄清楚的情况下，通过常尝试性或有选择的试探来验证决策是否正确，采取试错的原因一方面在于企业不重视对媒体、产品和消费者的深入的研究，认为媒体和消费者研究不重要，另一方面在于企业不愿意对媒体和消费群体进行研究，宁肯采取试错的办法也不愿意在媒体研究、产品定位和消费者进行有限的投入，不停地试错导致企业的宣传和促销在一次一次的错误中被浪费。
    4、平均分配的心理
    对市场的投入采取简单的平均分配的方式，不去考虑市场发展的不平衡因素和各个市场不同的个性，在市场的投入上采取一刀切的办法，平均分配市场宣传和促销资源，导致成熟的市场进行了过多的投入，不成熟的市场宣传和促销费用不够的局面，使有较大增长空间的市场因资源不足增长动力不足，没有较大增长空间的市场资源被浪费。