避免赔了夫人又折兵的促销策划方案

3、单一促销政策包打天下
    没有完全相同的两个市场也没有一模一样的消费习性。每个市场都有着自己独特的个性和特点，也有着不同的消费习惯和不同的竞争对手，市场的发展有快有慢。对于不同的市场必须采取不同的手段，这样才能因地制宜取得良好的收效，但是，在很多时候企业在促销政策的制定时却往往忽视地域的不同和市场实情的不同这一事实，在促销政策的制定时过分强调一致平等，一碗水端平，在对市场促销政策进行制定时往往采取单一的一个促销政策来进行市场的运作，造成促销资源不能被有效和最大化的利用而浪费。
    4、媒体选择不当
    不同的产品有不同的消费群体，同样不同的媒体有不同的收视群体即便相同媒体在不同时段也有不同的收视群体，只有当媒体的收视群体和产品的消费群体一致时，产品广告宣传的有效对象面才有可能最大，广告的到达率才能有保证，广告的宣传效果才能够体现出来，但是，很多企业的广告宣传由于媒体的选择不当，造成广告投放的大量浪费，主要表现以下几个方面原因，一是对媒体的研究不够，造成投放媒体的收视群体与产品消费对象的不对称，如针对普通女性消费的产品，广告的投放选择女性不爱看的财经媒体；二是选对了媒体但是为了节省媒体费用，在广告的投放时间出现问题，使宣传时间和消费受众在时间上不一致，如给儿童消费的产品，广告的投放时间却选在儿童熟睡的深更半夜等等；由此，造成广告宣传没有有效消费群体观看，是广告宣传在媒体的投放上放空炮、打空枪，不能真正的落地，影响自己真正的消费群体。
5、促销推广方式难以引起消费者共鸣
    促销的目的是为了实现企业产品销售量的增长，其实现的手段主要是通过采取让利形式让消费者得到实惠或者刺激消费者反复的购买，可以讲一个企业促销推广采取什么样的方式对促销的成效有着直接的关系，好的促销推广必须在满足让消费者得到实惠或能让消费有占便宜的心理的基础上展开，才能引起消费者的共鸣和参与的兴趣，才能达到促而销动、销多的目的。对于很多企业的促销推广之所以不成功，原因就在于促销推广的方式不被消费者接收和认可，没有消费者原意参与其中为其买单，使促销推广变成自娱自乐的游戏和自我的精神娱悦，不仅浪费了促销资源也是广告资源被浪费。如在当下非常流行的“再来一瓶”的饮料促销，因为其能给消费者在解渴的同时带来一些意外，并方便兑取的优势，对很对饮料的销售起到了很好的促进作用，这也是“再来一瓶”这个促销活动能够成为今年饮料促销主角的主要原因之一，而相比蒙牛酸酸乳的“集六送一”活动，虽然在全国电视媒体进行了大量的广告宣传，但是其最终的促销效果去不理想，原因在于对活动本身对消费者难以产生吸引力，再加上非常少的兑换网点，不方便消费者的兑换，也就无法让消费者为此促销而买单，结果是活动投入增加了、广告宣传支持了但是更多的是费用被浪费。