扒扒《那年花开》周莹这个贼女子的发家史：一切都从做人开始

1.卖作业，妹子有才，给人做作业赚钱，还不同的人要价不同，还包月。这么一个显山露水的，就被吴家父子给发掘了，从此老天为妹子打开一扇窗。
2.降低返点额度，吴家每年可以多赚几十万两，让吴尉文另眼相看。
3.兜兜转转周莹决定种罂粟，期间因有人吸食鸦片丧了两条人命。周莹一把火烧了罂粟，致使血本无归。赔了钱，赢得了赵白石的认识转变。
4.发现商机，贩卖棉花，没本钱，偷了婆婆的两千两，因而连累了屁股，和沈星移一样，屁股都是戏，人没在一起，屁股的戏都是做的十足。这一单周莹赚了第一桶金，两千两的本净赚八千两。
5.给婆婆做寿，用几百两的红包，套吴家两兄弟入股，成功做上吴家第一把交椅。
6.自产土布，预算每年能赚10万两的，谁知计划没得变化快，胡咏梅杀过来了，洋布冲了周莹的生意。
7.不能坐吃等死啊，周莹决定西走迪化，另辟市场，打产品地域时差。结识图尔丹，不仅销了所有土布，还代理了他所有的产品，这是和大财阀坐同一条船上了。
8.这所谓有得必有失，图尔丹贼精贼精的，赚了钱还不够，还要将这会赚钱的人私有化，虽说是下了两万两黄金的本，可一旦娶着了，那一年要多赚多少啊，算盘拨溜的可精了。吴家人也不傻啊，那哪能行啊，必须坚决反对，必须把人留下。结果人留下了，图尔丹得罪个精光，断了图尔丹这个财路。
9.人不能在一棵树上吊死，图尔丹就这么不回头的走了，吴家决定认购机器织布局。哎，天有不测风云，有人就是见不得周莹好，煽风点火，土布民工砸了机器织布局。还真是他们民工有力量，硬是将机器捣毁了，开不了工了。那可是20万两的银子了，周莹吐了一地的血。
10.周莹是个不认邪的主，对这机器织布局可是爱到骨子里。可吴家两兄弟不干了，撤资了。可把周莹难坏了。抓破头皮后，跟着她爹上街，遇到个讨债的，那周老四一辈子都是套人的人，人家来讨债的，他设法将对方和自己利益捆在一起忽悠别人。周莹听到这，一拍大腿，有了，然后的然后就广卖银股，还全是卖给替自己打工的，连丫环小厮都不放过。嗯，聪明的卖家都是向自己亲友推销的，把他们和自己绑在一起，让他们为你去卖命，做老黄牛，不卖命还不行。然后机器织布局的重建款就应运而生了。
生意神功的一重境界利益绑定，让对方持续投资，包括money、人脉、资源整合扩展等。
11.所谓合久必分，分久必合，这吴家二爷看生意都被周莹抢去了，这脑筋转的也快，这不要求回来了，三家又拧成了一股。
12.一切都要为盈利让步，私人恩怨算什么，洋布生产出来，周莹找的第一个销售商就是胡咏梅，可没想到还是被坑了。还真是你放得下但不能想当然的认为别人也不计较啊。银子的作用也是要看头脑的。那个图尔丹没起作用，这个胡咏梅也没起作用。一场大战立马又拉开。这回不是你死就是我亡，这胡咏梅出手也是狠，总想干死对方，可往往是没干死对方，先把自己干死了。你不是想打价格战吗？你不是为打价格战掏空底子了吗？但人家拼价格外还跟你打持久战。你所有产品都是不挣钱的，可人家用最差产品跟你拼价格，一次拿货达到一定量返点到来年货款，将来年的生意提前绑定了，为了抢客户，宁愿兜着定金抵偿货款，大客户包运费。不仅肉吃了连汤都不给你留，卖那民富劵，这是连零买人群都杀啊，你焉能不死翘翘？我想起来谈笑间樯橹灰飞烟灭。哎，任何要你掏空家底的买卖都不能玩啊。

关于这免费运费啊，里面的文章可多了，正所谓免费的就是最贵的。人家下本钱包运费了，你好意思不装满么，一样也是卖两样也是卖，卖什么不是为了赚钱，更何况人还给你优惠打折。于是乎茶啊、药材啊也都卖了。总之布赚的少，药材、茶的，也都填不上了。难怪现在商场超市总有一两样产品是便宜的，大力广告爆款，钱就是这么赚的。

13.生意神功的二重境界，赚未来的钱：赔了8万两和克劳迪签订10年买卖契约，做生意不能只看今年要看以后10年，精辟之至。严把质量关，成功踩进克劳迪的商业圈。接着就做了比利的绿茶生意，和劳瑞欧签订了全国经销权。还拿下了从不和中国做生意的波斯乌，做了他的瓷器和药材生意。赔的8万两早就赚回来了吧。
“要让那些洋人知道他们想买的任何东西我们都有，他们想要卖的任何东西我们都可以帮忙卖出去。要让洋人知道我们吴家的生意商行遍布中华，而我们经营的货品保罗万象。”牛皮可以放胆的吹，但是做戏你得配套，埋伏要早点打，不能踩塌空了，那你就翻船了。
14、吴沈两家斗法：对于只做吴家生意的人她送吴家商号的股份，对于吴沈两家拿货的客商她卖十送二，买十两银子的货她还送二两银子的货。对于只在沈家拿货的客商，她无偿铺货，还给了三个月的账期。沈四海应对：降价一成年底返点五分。颜掌柜和谢掌柜刀和剑递招过后，谢掌柜败下阵来，颜掌柜拿到五年合同。这期间刺刀的拼杀，火花四溅啊。

15.生意神功的三重境界，大打感情牌：年底公司聚餐，掌柜们抬着银子、金叶子、揣着银票来。周莹把掌柜的老爸老妈请来当贵宾，大打感情牌。你看她敬的那三杯酒很讲究、文化的很。第一杯酒敬这块土地上的先人，感谢先人赐予吃苦耐劳的精神奋发向上的品行。请祖先继续保佑我们顺利平安。

第二杯酒敬老爹老娘，掌柜在外奔波，不能尽孝，各位老爹老娘受累了。

这第三杯酒要敬一敬，我的兄弟们。对掌柜我用人不疑，疑人不用。对股东我也是一句话风雨同舟，对兄弟我更是一句话，有难同当，有福同享。

最后还上了两道菜，第一道菜每人两锭金子，第二道菜是以掌柜名义重修文庙。给了他们利，还全了他们的名。

生意场上你用利益绑定客户是远远不够的，你害得有感情的投入。不只是出来的赚钱的。我的一个顾客说：“真出来苦钱的？不能把钱看的太重。”这就牵涉到做人了。其实生意功夫的第一重境界，只要是涉商人类都知道。但生意功夫的第二重境界、第三重境界没几个人能达到，需要人们好好修炼，这就牵涉到做人。一个人生意能做多大，路能走多远完全看她做人，不要把利看得高于一切。
我们现在再来分析一下周莹的做人：
1、土布织户砸了机器织布局，那可是二十万两银子，周莹的全部家当，换任何人杀他们的心都有，可周莹却招募他们做了工人，机器织布局才得以顺利重开。
2、吴家两兄弟看周莹赚钱就想三家合一家，周莹亏钱了，立马撤资，几进几出。换旁得人恐怕就没这好事了。
3.周莹是对掌柜是兄弟相待，顾客上门笑脸相迎。反观沈四海家，求着人家时候又降价又返点的，客户不进货了立马翻脸。顾客回头了他还涨价诸多条件还给脸色看。结果就是布和掉头就和周莹签了十年约，再也不再沈家拿货了。
沈家的路都是自己走窄了的，而周莹能够从别人角度思考问题，替人设想，能够容人，所以生意越走越红火。周莹来源于屌丝，能够造福一方，广结善缘，因此生意才能做大，路才会越走越宽广，终于成了陕西首富。人生一世成也罢败也罢，归根结底还是做人，你要会做人，先做好人才能做好事，这样的人是迟早都会成功的。