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长沙双瑞月湖项目整合推广策略提案

 时间:2016-05-18 09:48:22编辑:来源:促销商品网
芙蓉国中,人心好胜:从客群心理,谈本案名本项目的消费客群,皆为长沙顶层精英人士。他们对“面子”十分看重,且十分争强好胜。本项目取名“藏龙”,即喻他们为“龙”,能为他们提供绝对的心理满足。

三、意义1.情感价值:通常,人的消费心理有这样三个层次。
  层次越高,利润越高!
  豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。
2.使用价值和产品价值:也就是说对于豪宅,光是产品价值是不够的,豪宅一定要赋予购买以情感价值和身份符号。
  豪宅的购买一定是虚荣心的购买。
  只有这样,才能真正契合豪宅消费者的需求,实现豪宅的价格和豪宅的价值。我们深入、细致的消费者深度调查的结论显示,
长沙并没有一个市场公认的豪宅领袖,
消费者所显现出来的购买偏好,
也大多只是青睐于“环境好”或“社区品味不错”,
长沙现有所谓的高价项目
对长沙人骨子里虚荣心的挖掘却还远远不够。而本案,就是打破这种格局的新生力量。
选择月湖项目,就是选择最高级,就是选择俯瞰众生,
在长沙群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线,
甲与乙、乙与丙不再是平分秋色,不再难分高下,
“长沙最牛的房子是哪个?”也不再没有公认的答案了。百家争鸣的时代已经结束了。
一个月湖项目让市场的天平发生了倾斜,等级浮现,边界自开,
这一显性的符号,极大满足长沙人骨子里对等级和虚荣心的向往,
而我们要做的,就是把这种购买满足做大、做强,把距离拉大,
距离越大,购买满足越强,驱动力越强,溢价能力就越强。
不只强调对于城市的地位和贡献,
更强调对于消费者的意味和意义,
层峰居所,匹配层峰人士。
藏珑就是一把筛子,
筛出这座城市真正的塔尖阶层
结束平民化的混迹,迎接王者的时代吧!
四、主广告语:非君莫享君:君主,君王,有等级的身份符号。
呼应 “藏珑” ,又极大的满足虚荣心;
明确 “高端” ,又具备很大的想象空间;
外显但不粗俗,炫耀又具内涵。
“非君莫享”传达了项目与长沙上流阶层的匹配,
也代表了月湖项目真正所能提供的价值与满足。
它将成为一个巨大的容器容纳项目未来的内涵填充,
也将成为项目与上流阶层最有力的对应和情感共鸣。

 

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