五一美容院促销方案策划详解

软文广告，四两拨千斤
既然促销策略制定好了，服务项目也选择好了，也利用了稀缺性的规律，那么怎么样进行引导顾客进行消费就是销售的临门一脚了。策划专家的建议是采用软文广告，进行快速渗透，强烈诉求“通行证”的概念，让“通行证”深入人心。所以，郑州韩影宫美容美体中心分别以“办公室流行通行证”、“123通行证掀起郑州瘦身新风潮”、“韩影宫瘦身通行证一证难求”、“一证在手，美丽全拥有”、“绿城女性争订韩影宫瘦身通行证”等为题的软文诉求。这样以来，韩影宫美容美体中心的“通行证”在硝烟弥漫的“五一”促销大战中迅速脱颖而出，成了一道亮丽的美容院促销风景线。事实证明，在“五一”假期，甚至整个五月，人们印象最深的美容院广告就是韩影宫美容美体中心的“通行证”。 并且，软文广告在报纸上排版的时候，为了保证效果，要求不能与其他广告排在一起，必须紧贴新闻稿件，字体也应与新闻报道报、稿保持一致，让读者看起来像新闻稿件。与软文广告相配合的是，店内人员销售加大推广力度，这样才能保证广告的效果。“通行证”就这样逐渐走进了顾客的心里，郑州韩影宫美容美体中心的销售业绩直线上升。
立体式媒体组合
整个促销活动周期持续了20天左右，其中由于郑州《大河报》广告费最贵，所以采取夹页的形式，选择在韩影宫美容美体中心方圆2公里以内的区域，每次夹报5000份彩页，一共夹4次20000份。同时，在相对比较便宜的中原消费第一报《今日消费》(周刊)打两期整版广告。在家庭阅读量较大的《郑州晚报》刊登2期半版广告，再附加郑州电视台字幕广告半个月，以及从点门前经过的9路62路公交车里的《巴士快递》一期广告，郑州商都网BBS女性论坛发布免费信息。这样立体式的广告轰炸，基本达到了高效传播，大大减少了“漏网之鱼”。
活动投入产出：郑州韩影宫美容美体中心此次“通行证”活动主要投入是广告成本，《大河报》夹页20000份共计5600元，《今日消费》2期整版6000元，《郑州晚报》2次半版4000元，《巴士快递》800元，电视字幕3000元。广告费总计19400元。“通行证”发行20天左右，共办理“100元美体通行证”1200张，“200元美容美体通行证”500张，“300元美容美体美胸通行证”300张，创造销售额高达31万元左右，费销比达到了惊人的6.3%。