以东阿阿胶“五一”促销活动为例谈谈品牌促销

　　（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列
　　（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名
　　（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础
　　（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行
　　2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容
　　3、终端的布置设计
　　（1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）
　　（2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
　　（3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛
　　（4） 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望
　　（5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅
　　4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力　　
　　十：经销商配合内容/（直营分公司）
　　1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动
　　2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展
　　3. 经销商需协助促销员的进场手续办理
　　4. 经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知
　　5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售　　
　　十一：宣传物料
　　1. 活动宣传单页
　　2. 活动海报
　　（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）
　　3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
　　十二：控制点
　　1. 产品进场
　　2. 促销员招聘、进场、培训
　　3. DM的谈判
　　4. 堆头和TG的落实　　
　　十三：效果预估
　　1. 促进现有产品的销售
　　2. 提升产品的知晓度
　　3. 树立彼此的信心