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以东阿阿胶“五一”促销活动为例谈谈品牌促销

 时间:2016-05-02 12:59:33编辑:来源:促销商品网
促销价格策略
  1. 经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
  2.我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%

  以上这些话是我一时的情绪所至,是因为我们现在没有真正的企划部,不能很好帮助到各分公司,有点心急!希望各位在制定各项促销活动时,能从中感悟到一些对自己有益东西。    
  一:活动背景  
  “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧,创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶,不正是经过我们劳动人民千年来努力,才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新,它积攒了多少劳动人的光荣与梦想,它是智慧的结晶,承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
  二:活动主题
  触摸“五一”,体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
  三:活动目的
  1. 利用节日消费高峰,提高销量
  2. 借势推广我们产品,促进认知
  3. 回馈广大消费者,建立忠诚度
  4. 加强与终端合作,改善彼此客情
  四:活动时间
  2004年4月20日——2004年5月20日  
  五:活动产品
  主推产品:阿胶神三个规格(20ML*10、20ML*20、20ML*40)
  辅助产品:阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定,不要一哄而上)

六:活动城市(以分公司为单位)
  济南、青岛、北京、合肥
  (不要紧局限与这四个城市,其他城市只要条件允许多可开展,特别一些先进的商超终端,要充分利用此次活动,在终端形成一定的影响,给到终端对产品的信心,打好入场的基础)
  七:活动规划
  (一):活动内容  
  1. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
  2. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
  3. 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次

相关内容检索: 创业渠道、网络营销
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