超市春节促销策略:策划团购促销活动方案
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时间:2016-04-28 10:45:22编辑:来源:促销商品网
一元风暴 快速抢购
事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争促销手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要促销手段,刺激消费。
事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争促销手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要促销手段,刺激消费。
c) 食品主题:佳肴美食齐送到
以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果
d) 百货:开门迎新
床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……
e) 生鲜:鲜美啧啧过大年
调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……
f) 分类版面主题:这个冬天不太冷
i. 红系列:本命年红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;
ii. 火系列:火锅,火锅料,调味料
iii. 暖系列:床上用品,内衣,取暖类电器
g)情人节主题:简单爱
情人节推荐商品,考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复,建议DM排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用;
h)长假消耗补给,联华为您考虑——民生用品大集合
此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买需要,可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式,提醒购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。
2、 一元风暴 快速抢购
事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争促销手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要促销手段,刺激消费。
时间上的考虑主要是由于,在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,达到销售平衡,并有效避免销售的流失。
此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点,作为活动费用。
a) 活动内容:在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参加“一元风暴 快速抢购”活动;
凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品:
1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;
b) 操作细则:
i.有场地条件的门店单独开辟特卖场,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣传;
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