超市春节促销策略：策划团购促销活动方案

春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。
　　本阶段的促销活动以突出团购特色的商品和其他促销商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。
　　活动以团购特价商品为主，以DM为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。
　　主题：福多春意浓
　　1． 特价团购商品DM
　　a)  规格：小8K，4P，共计80个商品；
　　食品：40个
　　百货：30个
　　生鲜：10个
　　b) 要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；
　　c) 商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。
　　2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以DM团购专版上的特价购买；
　　3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买
　　4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按DM价格手工调价；
　　5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠会员卡一张，单笔销售限送1张；
　　6、要求参与团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。
主题：新春 联华抢购第一站
　　
　　由于春节的特殊性，零售活动的促销策划侧重于通过DM商品的组合推荐，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。
　　适当配合刺激性的活动，结合卖场宣传、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。
　　1、商品组合以及DM要求
　　a)  DM规格：小8K，20个P，400余件商品
　　b)  礼品主题：祝福心意表一表
　　主要商品为滋补品（含南北货）、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器……
　　此部分商品要求供应商促销活动的支持