网络营销成交策略

客户在采办时有三个选择，熬头，什么都不做；第二，自己回家DIY(比如自学，比如上网下载盗版资料，比如亲手饭)，也不从你这里采办产物与服务；第三，从竞争对手那里采办。你必需解决这三个问题，告诉他们为什么买比不故意讨人喜欢，和--向你买比向你的竞争对手故意讨人喜欢。因此，
"你必需有坚如磐石的'独特卖点'，
让客户有至少一个理由，
将你和竞争对手区别开来。"
第三动力：零危害承诺
我要求我的伴侣和客户必需在销售时设计"零危害承诺"，就仿佛我的老师张辉要求他所有的学生必需这么做一样。零危害承诺不单单是一种扩大销售前端的生理策略，同时.
"零危害承诺也必需是你的一种仪态，
表白你对你的产物和服务百分之百的负责任。
要是客户无法因为你的产物和服务获益，
你将交还他们的全部用度。"
零危害承诺是一种非常有效的收集营销策略，因为在销售中，有跨越80%的犹豫客户流失却了。他们有需求、有采办能力、也接受你和你的产物。但是，他们在担忧，害怕在生意业务中被骗，害怕自己因为一时冲动做出的采办决议会令自己后悔。
而你接纳零危害承诺之后，你将争取到这80%的客户。你会看到，你的交易成功突然间有了惊人的成长(条件是，你供给的产物和服务是优质的)。
第四动力：赠品
许多人老是希望自己可以容或用更少的代价获得更多的价值。因此，你必需设计诱人的赠品。
赠品的设计有两个原则，熬头，尽多是高价值但成本并不高的商品；第二，即使是赠品，你也要塑造价值，因为没有人愿意收乐瑟。
第五动力：价格
"记住：在没有塑造产物和服务的价值之前，
绝对不要抛出价格。
客户承认了你的价值之后，
才有可能承认你的价格。"
第六动力：支付条目
客户已经承认你的价格之后，别让他在支付条目前望而生畏。要是你是远程支付，那末跑一趟银行的麻烦，就有可能让你损失一多量订单。
一旦你发明这一点，你就要立即检查自己的支付条目--你是不是筹办了POS机?是不是支持利便的远程采办?是不是有支付宝?到账是不是容易查询?
此外，
"是先付款后受益，
照旧先受益再付款，
或者边受益边付款，也是需要当真设计的。"
别认为这是小问题，就像你不会随便把钱交付陌生人一样，你的客户也不会随便把钱交付你。