网络营销成交策略
首先,你得有一个自己专属的客户资料数据库。没有客户数据库谈什么都是扯淡或者不长久的。有它你就可以telephone、邮件、短信、拜访、集会营销、生日、节日、特别优惠、内部选购、提前选购。并拥有一套属于自己的策略(可以是产物策略、价格策略、广告策略、催销策略等等)且保持策略一致性去打破既有的价值链、跨媒体互动与接轨。你要少讲科学多讲理,你要迎合神州人善于崇拜的民族特征等等。你要因为你是商业举动。因为这是在神州大陆。
"你只要立刻依据以下10大交易成功动力策略,重新设计你的收集营销体系,你将会立即拥有.惊人的销售成长!"
熬头动力:塑造产物或服务的价值
客户对产物和服务的认识,一定是肤浅的,至少必定不如你懂得多。你必需立刻起头教诲你的消费者,告诉他们应该怎样施用你的产物,并怎样从中获益。
我个人就曾经花了好几百块银子采办过一套正版的微软的OFFIDE套装软件,很长时间里,我都觉得很亏。但是,直到有一天,我听见微软公司供给的一次内部培养训练,讲解怎样用OFFIDE来解决公司的财务、时间办理、文档办理、项目追踪、客户数据统计、教学辅助.
我惊呆了。原来OFFIDE另有这样的功效,我立刻感应这是一套超值的产物,并且帮忙咱们公司又买了一套正版套装。
你必需学会塑造产物的价值,激发采办欲望,量化产货物的价格值
并且教诲你的消费者。
记住:你是你产物的专业人士,而消费者不是。
怎样量化产货物的价格值?
实际价值可以从两个方面来讲。一方面是帮忙客户增加利润,另一方面是帮忙客户削减成本。
对于一个公司或个人要是一个产物能帮忙他增加利润,量化他的利润,他是很愿意花钱买单的。
要是可以帮忙他削减成本,省下的也是利润,给客户一个具有可权衡的标杆。
生理的价值也从两个方面来讲。一方面是餍足客户的欲望、使成为事实客户的胡想,另一方面就是削减客户的痛苦。
客户有哪些心愿、哪些胡想,要是你的产物可以容或帮忙客户使成为事实他,你要把客户的这类欲望给激拍发来,传递出给客户可见的价值。
要是客户有哪些痛苦,不想获得哪东西,咱们的产物可以帮忙他削减这方面的痛苦,比如疾病、容貌、自卑、烟瘾等等。
总结成一句话,咱们在塑造产货物的价格值时,要从实际价值和生理价值出发。
就是帮忙客户增加利润、削减成本、餍足欲望、削减痛苦这十六个大字!
第二种动力:独特卖点
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