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什么样的促销活动最受顾客的欢迎

 时间:2016-04-03 16:15:00编辑:来源:促销商品网
制约竞争对手最关键的因素,店铺的老板及经营管理层面,要多提升自己的职业素养,提高自身的专业能力,从营销策划方面及思路创新方面,从整体实力方面超越竞争对手才是最关键,也是当前店铺老板必须不上的重要课题。

 山东博兴贵人洗化,每年只做三次促销活动,春季活动和冬季活动,期间增加店庆活动,这三次活动投入大力度非常大轰动全城,三大活动电视广播报纸海报及现场活动五位一体,厂家让利店铺让利双重享受,大奖震撼人心小奖丰富多样,满足不同层次的顾客的要求,多年坚持在整个县城形成绝对的垄断地位。
  做活动不是目的,如果做活动只能维持现状那就是失败,做活动关键是开发子新顾客留住老顾客,活动力度要真实要实际,不能做文字有戏或者搞猫腻,做促销活动水份虚高让顾客感觉到华而不实,常此以往顾客对店铺的活动产生反感,促销活动以顾客为中心立足现实放眼未来,顾客就会爱上店铺的促销活动,有创意有新意的促销活动也会疯狂。
  促销活动营销的核心是附加值,如果促销活动的本后无法体现,那么促销活动既失去真正的意义,促销活动必须充分体现附加价值,并且是看得见摸得着拿得到能受用的附加值才可以。
  电视频道越来越多,每个县级城市电视台也有4-6个频道,地级城市数量达到十几个频道,大众人群都关注精品频道娱乐频道及大电视台,区域小电视台的节目收视率很低,青春一族关注湖南台,中年女性爱看长篇电视剧,尤其是泡沫版韩剧,少年则常常泡在网吧,中年以上男性喜欢看新闻频道,目前只有老年人及农村群体还在看当地的电视台.
  当地的电视台被严重的边缘化,打造名牌大店还要主要依靠终端促销活动,或者抓住本城市本区域的大事件提升影响力,尤其是县级电视台做一些农资广告还可以,如果做店铺或者品牌广告,还不如在当地广场做一场规模宏大的宣传活动有效果。
 如果当地电视台有名牌强档栏目,或者有影响力大收视率极高的王牌栏目,还可以考虑考虑,收视率平平的电视节目无法达到实际宣传效果。
  店铺之间的活动撞车海报重叠现象十分严重,如果应对竞争对手的活动,压住超越竞争对手的声势非常重要,这样的业务考验店铺老板的能力与智慧。
  应对竞争对手首先要研究竞争对手,收集竞争对手半年以来的活动形式,以及活动的内容方式及手段,总结竞争对手做活动方式及办法,制定从整体上超越对手的宣传活动,首先从战略层面超越,让竞争对手无法模仿自己,因为对手不及也。
  高端办法不战而屈人之兵:高端办法就是营销顾客的心,如果竞争对手走利益促销的模式,制约对手的方法就是从公益的方面超越,让顾客觉得店铺更具有爱心,更具有社会责任,提高顾客对店铺信任及喜爱的分值,差异化的内容营销顾客的心,只要顾客站在店铺的一边,其它店铺做什么活动都不用太担心。
相关内容检索: 创业渠道、网络营销
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