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什么样的促销活动最受顾客的欢迎

 时间:2016-04-03 16:15:00编辑:来源:促销商品网
制约竞争对手最关键的因素,店铺的老板及经营管理层面,要多提升自己的职业素养,提高自身的专业能力,从营销策划方面及思路创新方面,从整体实力方面超越竞争对手才是最关键,也是当前店铺老板必须不上的重要课题。

 E增加促销活动的公益性:在宣传海报及现场活动期间,做纯公益性的让利活动,提高店铺的美誉度,美誉度越高消费偏好程度越高,如果增加一条公益新闻,80岁以上的老年人凭身份证可免费领取洗衣粉一包,注明可以让儿女代领,如果是老年人自己来领取可能只领不买,因为老年人无消费能力,年轻来可以增加新的消费机会。
 山东凯达日化名店,在青海玉树地震发生以后,马上宣传赈灾捐款的活动,顾客来到购物店铺拿出10%作为捐款,顾客购物不受影响还能落得美名,顾客积极相应产生强烈的反响,活动时间为两个周,所捐出的款项都按照顾客的名字进行捐赠,取得非常好的经济效益及社会效益。
  最大程度上提高了店铺的美誉度,两个周下来店铺的业绩增长的五倍以上,虽然利润下降但是业绩提升又增加新客源,店铺无论是现在还是以后都是最大的受益者。
 F增加促销活动的连贯性:绝大多数的店铺做促销活动条块分割,前后无衔接无连贯性,促销活动内容必须连贯,就像看小说看电视剧一样,看到今天的让利想到明天优惠,活动持续性连贯性统一起来形成店铺的特色,宣传有特色顾客容易记忆也会喜欢。
 G以迂为直爱屋及乌:做促销活动须在赠品方面喜爱功夫,因为女人是感性的,采取爱屋及乌的方式促成,用时尚新潮独特吸引眼球的赠品吸引顾客,顾客是非常喜欢赠品向拥有它,因为购买产品才能拥有,赠品无新意产品当然不容销售,促销活动必须要多在附加值方面做文章。
 给活动注入活力增加爆炸新闻,凡是在本月出生的婴儿,凭出生证明来店铺领取一包纸尿裤,店铺也会增加新的客源及新业绩,因为一个婴儿每天至少用五片纸尿裤,一个月就会用5-8包,每一包30-50元,还有卫生纸的用量也很大,开发这样的新客源会短时间内产生很大的利益。
 因为孩子至少会用一年,所以店铺不要只盯着眼前利益,忽略未来利益及长远利益,做活动须机动灵活要多种多样,增加新内容新花样新思路新概念,只有这样店铺的活动才会受欢迎,活动受欢迎业绩当然会增加。
  直接让顾客购买产品顾客会抵触,在顾客心情放松的情况下,顾客就会愿意接受营业员的推荐,接受店铺的促销。
 促销活动的确需要天天做,顾客已经接受天天促销,但是不要天天让顾客买东西,小规模促销活动每月两次比较好,大规模的促销活动可以三个月一次,如春季活动要抓住三八妇女节,夏季要做好五一长假及防晒活动促销,秋季要做好秋季护肤养护节活动,冬季要抓住元旦新春做大节日,如果有店庆活动需要做大做火,小活动注重实际让利,大活动要轰动全城方可。
相关内容检索: 创业渠道、网络营销
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