伊利牛奶校园促销策划

3、通过qq、人人等网络宣传
销售服务
人员安排：促销当天销售人员为3人。虽然没有受过专业销售技能的培训，但力求在态度与综合素质上区别于其他竞争者，具体如下：
1 对伊利品牌进行彻底了解
2 对消费者态度友好、亲切、能为购消费者着想
3 有责任心，随时为消费者讲解食用牛奶过程需注意的问题
4 在销售过程中出现的各种问题迅速做出反应
5 随时准备与消费者进行交流，尽量与消费者建立联系
服务差异化：
1 针对男生女生不同，我们在为女生做促销时，可以让她们了解一些牛奶美容的小知识。2 对于情侣，我们可以牛奶的美好寓意象征他们之间的爱情
3 对于在冬季购买牛奶的消费者来说，我们可以送上暖心服务，如提供暖手服务。
4使牛奶包装进行改造，送上爱心便利贴。
5 提醒消费者关爱环境，争做文明人。
第三部分 预算
由于本次策划由小组成员针对大学市场开展，故而不需要大量的经费投入。首先，市场调研费用几乎为零仅调查问卷占用极少费用（我们采用A4纸张50张）。其次，本次营销广告宣传方式简单且网络传播无需成本没有费用支出，所以广告宣传费用仅涉及宣传海报以及宣传单的制作成本。最后，销售过程中销售人员无需支付薪酬且销售有关用具如展台、标副等可从学校处借用，故不涉及费用支出。

第四部分 结束

随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们越来越重视身体健康，在当今大工业成熟的社会，环境污染、生活、工作压力大等等因素，促销人们对健康的重视，纯牛奶营养丰富，成为人们早餐睡前的最佳选择，“一杯牛奶强壮中国人”说明牛奶营养高，对人的身体素质提高有很大帮助，国民身体素质对一个名族有重要的意义。就人均牛奶消费量来看，中国牛奶市场广阔，牛奶企业前景一片看好。

而此次促销策划以大学生为目标群体，在市场调查基础上对伊利纯牛奶进行的促销策划，通过营销组合的改良来增加伊利纯牛奶的销售量，占领更多的市场，增强伊利品牌知名度。

第五部分   附录