伊利牛奶校园促销策划

光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
C、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析
A、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
B、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
为了得到精确的数据，促进产品的完善与推广，更好的了解消费者的需求，我们小组以市场环境与消费者需求进行了调查。
调查方法
问卷调查：采用随机抽样的调查方法，发放试卷100，回收试卷99问卷有效率是99%
*附调查问卷一份
师范大学学生牛奶需求调查问卷
问卷编号——
为了更好的了解师范学生对牛奶的消费需求，特开展此次问卷调查活动，谢谢您的支持与选择
性别 男（）女（）
所在年级 大一（）大二（）大三（）大四（）
1 你平时喜欢喝什么类型的牛奶？
全脂（）高钙（）果味（）纯牛奶（）酸奶（）其他
2 选择一款牛奶的主要原因？
价格（） 营养（） 质量（） 品牌（）其他
3 是否经常性买牛奶？
从不（）偶尔（）经常（）
4 一天常在什么时间买牛奶？
早晨上课前（）晚上放学后（）中午放学（）路过超市（）其他
5 你平时在什么地点买牛奶？
送奶到户（）超市（）生活广场（）校外（）其他
6 是否一次性购买大量牛奶？
从不（）偶尔（）经常（）其他——
7 在什么情况下购买大量牛奶？
赠送礼品（）抽奖（）优惠（）其他——
7你对本次调查有无补充，请提出你的宝贵意见：
再次谢谢你的参与
实地调查
    为了解牛奶在师范大学的销售情况，我们利用了周日、周一两天时间做了此次问卷调。从调查问卷中我们可以得出这样的结论：
    问题一我们可以看出在有限的牛奶口味中，纯牛奶和酸奶的比重是比较大的，其中有超过一半的同学选择购买纯牛奶，也许是师范类学校的原因，爱美的女生对牛奶的渴望更加热切，所以，也能得出，我们在师范这个市场，促销牛奶的销售额会大于其他口味的牛奶。