家纺行业成功促销活动方案案例剖析

　　“心有多大，梦想就有多远”，在制定促销活动方案时，我们必须明确促销的奋斗目标。很多经销商在活动筹备伊始，往往是信心爆棚，促销目标也是制定的极富挑战性，但是下属员工却并不认可，上下不同心导致活动开展往往适得其反。不论任何工作，只有万众一心，才能到达成功彼岸。制定富有挑战的目标对于活动成功举行本身具有很强的拉动性，关键在于如何实现上下同心。三联家纺海门店以往活动的最高纪录不过20万，然而这一次却大胆性的提出了：保底目标80万，挑战目标100万。从20万提升到80万，三联家纺是如何让所有参与人员敢于并乐于接受这样挑战的？

　　措施一：围绕目标制定人员激励政策。要想让员工接受挑战目标，就必须让员工利益与奋斗目标保持高度一致性。在活动刚进入筹备阶段的时候，我们就围绕活动目标，制定了相当具有激励性的奖励政策，包括销售提成、每日销售之星奖、满勤奖、婚庆及团购业务提成以及目标冲刺奖。同时在第一时间召开会议进行公布，所有参与人员的激情迅速被点燃。一旦员工内心的激情被点燃，那么他们所迸发出来的战斗力也将是无穷无尽的。为什么很多员工在日常工作的时候缺乏激情与热情？事实上并不是他们缺乏工作素养，而是我们的激励无法激发起他们内在的主观能动性。

　　措施二：组建临时促销小组。活动开始前，我们从展厅、门市以及总部抽调了十余名精干员工，组建了临时的促销小组，并委派终端经验最丰富的专业人士担任总指挥和副总指挥。这样做的目的就是要让他们意识到：这不是一场简单的促销，而是一场即将而来的战争。当这样的意识形成的时候，参与人员就会迅速进入促销前的临战状态。同时，我们将临时促销小组分成3个组，由3个副总指挥担任组长，各组之间进行销售PK。毛主席说过：发动群众斗群众。只有内部竞争，才能激发内部动力，形成你追我赶的局面。

　　措施三：召开战前动员大会。在活动开始前的一个晚上，当所有现场工作都完成的时候，我们在活动现场召开了战前动员大会。战前动员大会以激励为主，彻底激发员工激情。促销就是一场战争，谁能把战前紧张的氛围营造的越浓郁，就越能提升活动期间的斗志。

成功因素四：执行高于一切

　　将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。——《孙子兵法》

　　绝大多数人在做事方式上存在着十分明显的特征：八九不离十。他们认为：工作能够完成80-90%就已经很不错了。这是一个认识上的大误区，我们不妨来做这样一个算术题：90%*90%*90%……连续十个90%相乘，结果是多少？很出乎大家的意料，不足35%！促销活动是一项系统的工作，它是由策划、备货、广告投放、氛围布置等一系列环节构成。如果促销中每一个环节都抱着“八九不离十”的态度来对待的话，即使过程看似很完美，结果也肯定不如人意，这也是绝大多数经销商在活动实施过程中的通病。那么，三联家纺海门店是如何来实现高效执行率的？