注册 登录

|

意见反馈

|

分享到:
关键词:

家纺行业成功促销活动方案案例剖析

 时间:2016-03-30 10:14:47编辑:来源:促销商品网
如果说市场营销是一场战争,那么终端促销就是一场突围战。要想有效抢占市场份额、快速提升品牌知名度以及促进库存合理化,促销是一个非常有效的手段。

  “心有多大,梦想就有多远”,在制定促销活动方案时,我们必须明确促销的奋斗目标。很多经销商在活动筹备伊始,往往是信心爆棚,促销目标也是制定的极富挑战性,但是下属员工却并不认可,上下不同心导致活动开展往往适得其反。不论任何工作,只有万众一心,才能到达成功彼岸。制定富有挑战的目标对于活动成功举行本身具有很强的拉动性,关键在于如何实现上下同心。三联家纺海门店以往活动的最高纪录不过20万,然而这一次却大胆性的提出了:保底目标80万,挑战目标100万。从20万提升到80万,三联家纺是如何让所有参与人员敢于并乐于接受这样挑战的?

  措施一:围绕目标制定人员激励政策。要想让员工接受挑战目标,就必须让员工利益与奋斗目标保持高度一致性。在活动刚进入筹备阶段的时候,我们就围绕活动目标,制定了相当具有激励性的奖励政策,包括销售提成、每日销售之星奖、满勤奖、婚庆及团购业务提成以及目标冲刺奖。同时在第一时间召开会议进行公布,所有参与人员的激情迅速被点燃。一旦员工内心的激情被点燃,那么他们所迸发出来的战斗力也将是无穷无尽的。为什么很多员工在日常工作的时候缺乏激情与热情?事实上并不是他们缺乏工作素养,而是我们的激励无法激发起他们内在的主观能动性。

  措施二:组建临时促销小组。活动开始前,我们从展厅、门市以及总部抽调了十余名精干员工,组建了临时的促销小组,并委派终端经验最丰富的专业人士担任总指挥和副总指挥。这样做的目的就是要让他们意识到:这不是一场简单的促销,而是一场即将而来的战争。当这样的意识形成的时候,参与人员就会迅速进入促销前的临战状态。同时,我们将临时促销小组分成3个组,由3个副总指挥担任组长,各组之间进行销售PK。毛主席说过:发动群众斗群众。只有内部竞争,才能激发内部动力,形成你追我赶的局面。

  措施三:召开战前动员大会。在活动开始前的一个晚上,当所有现场工作都完成的时候,我们在活动现场召开了战前动员大会。战前动员大会以激励为主,彻底激发员工激情。促销就是一场战争,谁能把战前紧张的氛围营造的越浓郁,就越能提升活动期间的斗志。

成功因素四:执行高于一切

  将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。——《孙子兵法》

  绝大多数人在做事方式上存在着十分明显的特征:八九不离十。他们认为:工作能够完成80-90%就已经很不错了。这是一个认识上的大误区,我们不妨来做这样一个算术题:90%*90%*90%……连续十个90%相乘,结果是多少?很出乎大家的意料,不足35%!促销活动是一项系统的工作,它是由策划、备货、广告投放、氛围布置等一系列环节构成。如果促销中每一个环节都抱着“八九不离十”的态度来对待的话,即使过程看似很完美,结果也肯定不如人意,这也是绝大多数经销商在活动实施过程中的通病。那么,三联家纺海门店是如何来实现高效执行率的?

相关内容检索: 创业渠道、网络营销
已有0人评论 我有话说相关内容阅读
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明热血网同意其观点或证实其描述。

 

免责声明:
1、凡本网注明“来源:***(非变岸情商网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
热门新闻
今日推荐

用力生活

狠寒毒冷谁又起?想檐下挂冰更近尺。叹百年之身诚不易,拼...

扬帆兔年

驾猛虎赶路,后游龙拥护。快过离箭犹情激,三尺神明都知义...

斯夜长长

雨过阴云久,叹阳关道上行人少。烟花一堆连手放,斯夜长长...

关于本站 - 广告服务 - 免责申明 - 招聘信息 - 联系我们
Powered by EmpireCMS7.0  © 2002-2013 EmpireSoft Inc.
Copyright©2008-2013 By www.jzread.com All Rights Reserved