服装行业促销中的误区与解决方式
分享到
时间:2016-03-20 13:30:26编辑:来源:促销商品网
正确选择赠品
1.赠品价格不宜过高,按商品价格不同,赠品也应有所不同;
2.赠品应有实际效用,并且使用方法容易被掌握;
1.赠品价格不宜过高,按商品价格不同,赠品也应有所不同;
2.赠品应有实际效用,并且使用方法容易被掌握;
3.结合特定节假日选择促销时机。既结合春夏秋冬四季不同节令、我国传统节日、国外国际各种庆贺节
4.日、各时期不同的社会热点问题选择促销时机;
5.门店促销时间应在15天-30天。时间太短会使促销效果不能完全发挥,时间太长会影响顾客购买积极性和门店形象。
正确选择赠品
1.赠品价格不宜过高,按商品价格不同,赠品也应有所不同;
2.赠品应有实际效用,并且使用方法容易被掌握;
3.在选择赠品时应注意赠品的多样性,让顾客有所选择;
4.赠品质量要保证,以免影响顾客对品牌的好感。 做好充足的促销准备
1.在促销前要明确此次促销的促销主题、促销目的、促销方式、促销时间、促销物品、、促销预算、人员安排等;
在明确上述各项后,要进行促销推广,通过媒体广告、店内外装饰、人员宣导、DM等方式告诉顾客促销内容,以吸引顾客。 细分顾客及定位
1.一个服装品牌涵盖所有顾客群不太可能,相应的一次促销要想将所有顾客一网打尽也不太可能。因此一次促销要明确是主要针对哪一类顾客的。同时一次促销亦不能过于局限于某一部分群体,应适当考虑大众需要;
2.由于消费者消费习惯不同,消费行为各异,在进行促销时就需要根据实际情况进行市场细分,才能达到更好的效果;
3.门店在促销是应根据目标群的不同消费特性,选择相应的促销方式。 对促销做一个完整系统的评估
1.促销评估应包括费用预算与实际差额、客流量、成交率、客单价、顾客满意度、竞争状态;
2.经销商应总结此次促销的优略点,以指导日后促销有效开展;
3.经销商应注意日常经营中的数据性分析,提高经营的科学性。
促销是一件具体性、实操性、变化性很强的工作,由于各个地区市场状况和社会习俗的不同,加之经销商经营风格和质量的差异,在促销上表现得也各不相同。需要指出的是,没有一种促销是放之四海而皆准的,经销商在促销时需结合自身情况,选择适合自己的促销,方能百战不殆。
- 喜之郎创新营销
- 明基的VI策划
- 传统企业互联网转型的难点和破局
- 希拉里竞选Logo沸腾了,解读营销背后的故事!
- 中国体育营销十大误区
- 路易·威登
- 饮憾羊城的“美极人”
- 中国企业“走出去”的24个战略
- 全球旅游营销经典案例之——大理联袂天龙八部影视城:逍遥江湖!
- 全球旅游营销经典案例之——莫斯科“周末旅游”
免责声明:
1、凡本网注明“来源:***(非变岸情商网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
1、凡本网注明“来源:***(非变岸情商网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
今日推荐