服装行业促销中的误区与解决方式

　　7、缺乏对目标顾客的市场细分　　　
　　没有多少服装品牌的产品面对的是所有人群，基本上都有自己的特定消费群体。而在实际的促销中，很多经销商的促销活动都想一网打尽天下所有消费者，其实这是促销的误区。另外，很多经销商在抱怨消费者缺乏忠诚度的同时，也从来没有将忠诚消费者和一般消费者分别对待。忽视了对忠诚顾客的维护。
　　8、促销结束后不作评估
　　很多经销商促销结束后只是把相关促销物品收回就了事，对于促销效果好坏只是个鉴于账目上的数据，只能显示收支盈利情况。对于此次促销好在哪儿，不好在那儿只是心里有个模糊的感觉，未能总结出来。这样下一次促销的时候，很多错误还是不能避免，造成促销效果一次比一次差，自己也很头疼。
如何避免促销过程中的失误
　　明确促销目的
　　1.促销目的具体有：提高销量、处理库存、对抗竞争、提升门店形象、维护顾客忠诚度等。一次促销的目的往往不是单一的，但必须有偏重；
　　2.门店在确定促销目的时应根据实际情况而定，不能简单照搬以往或他人经验
　　建立促销主题
　　1.促销主题须与门店定位吻合，以免使消费者产生误解，影响品牌形象；
　　2.促销主题应与门店的货品组合相适应，以免造成主题与内容不符，影响到促销效果；
　　3.要在简洁明了的前提上对顾客有足够的吸引力；
　　4.促销活动的主题设计最好能够针对竞争者的弱点，至少不能与竞争对手重合；
　　5.要与时机和时事紧密结合。这里的时机不仅包括各种节假日，还应包括各种社会热点。　　采取多样性的促销手段
　　1.促销方式包括折价优惠、买赠、代金券、积分、组合购买优惠、会员卡优惠、抽奖、路演等。经销商在开展促销时，要适当变化促销方式，以保持促销的效果；
　　2.经销商应根据不同的促销目的和促销时机选择合适的促销方式；
　　3.促销方式应能提供非价格性的消费者利益点，促销现场传达的应该是“合算的”而不应该是“便宜的”；
　　4.促销方式应具有良好的可操作性和可控制性；
　　一次促销中，促销方式不宜太多，促销方式太多会加大顾客参与的难度而降低顾客的积极性。　　择恰当的促销时机
　　1.结合产品销售周期选择促销时机。即货品上市告知、新品热销促进、新品季末出清三个促销时机；
　　2.结合门店运营周期选择促销时机。即门店开业期（吸引客流、品牌告知）、门店正常运营期（门店形象建立、顾客维护、市场细分及定位）、门店调整期（门店调整前货品处理、门店调整后品牌建立）；