建材家居促销推广手段：销售型促销推广解析

于是，“你家装房团购了吗”成为家装团购会上听到最多的话。在对江苏市场的调研中发现，有超过60％的消费者在装修前会通过网络查询的方式了解产品及品牌信息，而且大部分消费者会通过各大网站举办的团购会购买。
目前一些比较知名的建材家居品牌像科勒洁具、法恩莎洁具、圣象地板、意风家具、百强家具、皇朝家私等都纷纷加入了网络团购行列。由此可见商家们对网络团购的重视程度。
尽管网络团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。时代在不停地向前发展，传统消费的游戏规则将渐渐被打破，新兴消费模式方兴未艾。在这个风起云涌的营销时代，企业应该一步一个脚印地稳扎稳打，同时适时尝试符合潮流的促销手段，才能使自己基业长青。
一、网络团购分类
建材家居网络团购主要有两种类型，一是网站或论坛的团购，二是商家自发组织的团购。
1. 参加网站或论坛的团购
（1）参加建材网站或论坛组织的团购，注意选择合适的团购活动。
（2）厂家配合促销活动方案，在进行团购活动时厂家可以配合增加一些促销活动，如联合促销等。
（3）团购帖子气氛制造，变换不同的身份制造热烈氛围。
2. 商家自发组织的团购
（1）厂家自发团购信息发布：由厂家自发组织的团购活动，需要告之论坛主事人。
（2）团购配合活动：在进行团购活动时厂家配合组织的其他促销活动（如样板房征集等）。
（3）变换不同身份制造热烈气氛。
（4）明确的团购条件及要求告知。
（5）引导参加团购的客户在店面成交。
二、网络团购关键注意事项
网络团购在近几年已经成为不可忽视的一种销售方式,厂家和各个地区的经销商已经无法回避网络团购的这种方式,也有很多品牌在各地开始尝试进行网络团购。
然而,网络团购如何和传统市场结合?网络团购的效益如何提升?网络团购应该注意什么?容纳咨询总结了在网络团购中的四点认识,供大家参考。
1. 网络价格信息注意事项
价格是商家在决定是否参与网络团购以及如何参与网络团购的过程中，需要首要考虑的问题。和传统的门店销售模式不同，在网络团购模式下，包括建材家居领域在内的各种商品都呈现出5种既相互联系又各自独立的价格体系：
厂家规定市场价、实际销售价格、团购价格、特惠价格、秒杀价格，产品在进入销售渠道之前，由生产厂家规定的、在全国范围内或某一特定区域内执行的价格体系；市场价格属于基础价格参数，产品的销售价格、团购价格等价格体系都是以市场价格为基准进行调整而得在实际销售过程中，商家一般都会面对消费者的讨价还价，而且多数情况下会出现一个在市场价格基础上的折扣价格或优惠价格，这就是销售价格；简单地讲，销售价格就是产品在传统市场上的真实销售价格。在网络团购活动的组织过程中，团购网站一般会对该商家产品在传统市场的销售价格进行调查，并在此基础上同加盟商家签署团购价格协议。一般情况下，团购价将比市场价格低5%-50%。团购网站在一般性的团购活动之外，还会不定期地组织一些特惠促销活动。特惠活动产品的价格一般稍低于团购价格。特惠活动结束后，特惠价格立即恢复为团购价格。秒杀活动是网络销售所催生的一种促销方式。由于秒杀价格一般情况下都远远低于成本价格，所以都附有限时限量等各项限制条件。消费者根据相应的规则成功秒杀该产品，才可以享受该价格。