兰蔻品牌营销之道
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时间:2016-01-30 10:34:04编辑:来源:促销商品网
每个市场都是有差异性的,文化、习惯、人民、经济所带来的差异是很不一样的。从中国地域辽阔,市场很大,所以在渠道的建设上和其他市场有很大差异,市场环境要复杂很多。
二、代言人的靓丽身姿
品牌的发展与创新不仅仅是在产品的推陈出新上,而且要在产品形象上不断增添新的创意,凝聚新的表现。
兰蔻(LANCOME)的代言人已从依莎贝拉.罗赛尼的卸任,到现在同时拥有三位代言人:克莉汀娜-荷雅莉Cristiana Reali的清新秀丽,依蕾莎-丝特Ines Sastre的优雅艳丽和茱莉叶-毕诺许Juliette Binoche的知性深情,她们为LANCOME诠释出现代女性的不同风貌。2004年岁末,韩国女星李美妍又被选定为 “兰蔻”的第一位亚洲模特,为进军亚洲市场进行预备。
形象代言人与产品相得益彰,更写实的手法表现产品的感性力量,对于化妆品这种高感情附加值的产品更是棋高一着。第一人称的表达方式,女性以自己的亲身感受讲述产品的使用体验与愉悦感受。兰蔻(LANCOME)与绝代佳人的相得益彰,直接增强了感官的冲击力,吸引了更多目标消费者及明星崇拜者的眼球。
三、互动体验的营销模式
2004年6月,位于上海南京西路的全新兰蔻(LANCOME)概念店开张,零距离接触的奢侈接触,精致的美学空间,成为兰蔻想表现的优雅及永恒魅力。香氛、护肤及彩妆,将店内分成三个区域,配有经验丰富的美容顾问, 精确的皮肤分析仪器,可以为顾客提供最佳的个性化服务和专业建议。而早在上个世纪40年代,兰蔻(LANCOME)的缔造者珀蒂就开办了LANCOME美容学校,经过9个月的集中培训,第一批LANCOME美容顾问,成为LANCOME兰蔻美的大使,着力于传达关于兰蔻和美的知识。
翻开《瑞丽》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志,版面最好的位置往往被精美的兰蔻等广告所占据。而在网络上一度流传的《爱情玫瑰让昨日重来》的兰蔻网络游戏,也是一次极为成功的宣传。安琪拉的面部特征被拆分为眼睛、鼻子和嘴,参与者要从众多眼睛、鼻子和嘴中选出与记忆重合的那一个。玩家通过自己的小小努力,使生死相隔的一对恋人得以重新聚首。品牌与游戏的结合使人轻松愉悦,又重点推出的兰蔻某款护肤品的特点:让女性重现青春光彩,同是让游戏也围绕“让昨日重来”、“再现青春”等主题展开。互动的营销拉近了消费者与品牌的距离。
四、精益求精的技术追求
点击兰蔻(LANCOME)的中文网址,能够很以清楚的看到以下几句话:兰蔻分别在法国、美国和日本建立起了三个主要的研究基地。有2,700多研究人员从事着新产品的开发和研究。在诸如生物学、化学……等30多个领域有大量独到的技术手段。
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