案例详解二层促销方案策划

　　1、宣传单页尤其突出了亲情，引发消费者的情感共鸣。“上帝知道自己不能把幸福带给世界的每一个人，于是他创造出了母亲”。的确，母亲的爱是伟大和无私的，即使把全天下赞美的语言都用来形容她，也一点都不为过份。为了表达我们对母亲的敬爱和祝愿，唤起人们的感恩之心，在母亲节到来之际，让我们来写下对母亲的美好祝福吧，雅××公司特地制作了爱心签名的锦缎，只要您写下对母亲的美好祝愿，就一定会灵验的，为了表彰您的孝心，为了发扬我们中华民族的传统美德，我们雅××会员店会在母亲节那天给您一份特别的礼品。凡在祝福锦缎上填写祝福并签名的顾客，可以凭单页在活动当日到雅××品牌加盟店，在锦缎上找到自己的签名，并出示身份证核实者，雅××公司为了感谢您对母亲的孝心，赠送小礼品一份，签名并到现场者皆有奖励，会员优先。在签名之时，先让店主和店员先来签名，来带动顾客的签名。
　　2、可以获得雅××彩妆品牌的化妆体验一次，包括免费的妆容设计和面部缺陷化妆调整，会员优先。为什么这样做，就是增加顾客与我们的销售人员接触的机会，只要能有足够多的机会与消费者接触，才能保证促销活动的销量。因为顾客在彩妆消费方面，对以往使用的品牌的忠诚度不高，终端的拦截容易成功。在使用效果上，彩妆产品与护肤品也不同，护肤品在使用之后往往要经过一段时间才能见到效果，而彩妆则不然，现场演示化妆促销的征服力最强，通过专业销售人员的化妆造型，可以让顾客看到立竿见影的使用效果，让顾客自己通过妆后与妆前的比对，自己也会发现很大的反差，带给顾客一种无声但是却很强的说服力，极易促进销售，可以在比较短的时间内征服顾客。
　　3、凡购买雅××产品任一款者，即可参加现场抽奖，中奖率能达到90%，奖品为化妆棉、睫毛夹、洗发水、雨伞、化妆包等赠品和优惠券等等。两种抽奖方式，一种是凭购物小票到抽奖箱内抽取写有奖项金额的乒乓球一个，根据金额给予对应的票据，由促销人员引导顾客先抽优惠券，因为抽到优惠券，顾客只能在规定的期限内在终端消费掉，会再次购买，达成连带二次销售，会增加终端的营业额，若不能达成，另抽取赠品，对消费者也是一种回报和安慰。
　　4、凡购买雅××产品任两款者，即可申请成为雅××会员顾客，从而扩大了会员顾客群体，为以后品牌的销售打下基础。会员顾客可以以特价购买雅××系列护肤品，每人限购两瓶，会员顾客当日雅××彩妆100元以上（含当日消费并成为会员的顾客），可以限购三瓶。可以发展会员，又可以体现出会员的优越性，限量购买，往往越能激发起消费者的购买欲望，为护肤品的淡季到来前，消化库存。在之后的促销活动中，就验证了这一点。