注册 登录

|

意见反馈

|

分享到:
关键词:

春节促销更有效的方法

 时间:2015-08-17 19:12:18编辑:来源:促销商品网
如果说广告是让消费者认识你的话,那么促销则是让消费者喜欢你。在春节旺季,对于酒水厂家来说,促销时机、促销内容、促销形式等的不同以及促销细节执行的是否到位等,都在一定程度上决定了你的促销投入是否有效,以及是否达到了最大化的投入产出比?那么春节旺季,如何来设计促销才能更有效呢?


    Who:谁来做?春节促销要想落到实处,就必须要明确一件事,那就是促销到底谁来做,以此明确促销的责任,避免促销虎头蛇尾,有策划没执行而让促销费用打水漂。这里面同样包括两层意思:1、对渠道环节的促销执行进行跟踪,以使促销政策、促销资源能够到位和落地,而不是促销推出无人响应。2、对于终端尤其是消费者促销制定出具体的促销执行方案。进一步明确促销各项细节谁来执行,确保促销活动按期举行。春节旺季时间短,因此,设计好的促销活动如期举行非常重要,特别是春节这个关口,涉及的一些物料采购厂家放假、原料供应不通往常等原因,延期的可能性非常大,因此,需要通过甘特图,明确各项工作具体由谁来做、什么时间做完、奖惩措施等,以进行跟踪与考核。比如,某酒企为了在春节前为新产品推出宣传造势,决定在某乡镇举行一场戏曲演出活动,为了按期进行,该企业区域市场办事处进一步明确谁来负责联系剧团,谁来负责联系场地,谁来负责协调政府部门、谁来负责与企业协调宣传及助销物料、谁来负责现场布置及宣传售卖等,从而通过人人头上有指标,明确责任,确保促销活动有条不紊地开展。


    How:如何做?即解决促销具体细节的问题,这里根据促销整体内容,要明确以下几点:1、促销的时间段:是一次性举行,还是分阶段举行?2、促销的主题:每个促销活动都应该有相应的主题,是感恩、是回馈、是送福、是送喜等,这里的促销主题要与春节进行紧密结合,要符合消费者的喜好等;3、促销的形式:确定下来促销具体的表现形式,是现金促销,还是实物促销;是有奖销售,还是过程奖励等;是举行活动,还是现场买赠等等;4、促销培训:促销要想执行的好,促销活动举办前的培训必不可少,要对所有参与促销的人员进行全方位的培训。

比如,不仅要对厂家参与人员进行培训,而且还要对经销商、分销商,甚至零售商及其人员进行培训,让他们了解促销的动机,培训他们促销的步骤、方法、技巧以及作为一个销售人员所必须具备的心态、技能等,从而能够让促销的一些细节能够理解和执行到位,避免由于信息不畅而使促销执行打折扣。比如,某白酒企业在春节期间推出了一款新产品,并举行了“开箱寻宝”活动,为了让促销执行到位,对所有终端导购人员进行了有关活动解说、产品介绍、推销时机把握,促销技巧、异议处理等方面的培训,以确保此活动能够顺利推行。

    Howmuch:费用预算。春节促销要想更有效,费用预算这一环节也不可缺少,有一些白酒厂家之所以促销执行差强人意,有时跟促销预算不周有很大的关系,比如,预算偏少,造成费用不够用,按照流程再申请,耗费大量时间与精力,等促销费用申请到位,往往最佳时机已经失去,从而让促销不能达到最佳的效果。因此,要想让春节促销一气呵成,就需要对促销预算进行充分的估计,它包括3个方面的内容:1、固定费用:举行促销活动的场地费、公关费、宣传物料费等;2、临时追加费用:比如临时招聘的导购员、促销员、宣传员等的费用;3、可变费用:比如助销物料(样品)、奖励等。因此,为了保证促销活动能够圆满完成,就需要在做促销预算时,要增加机动费用一栏,避免由于费用预算不足,而影响促销活动的正常顺利开展。

相关内容检索: 创业渠道、网络营销
已有0人评论 我有话说相关内容阅读
网友评论仅供其表达个人看法,并不表明热血网同意其观点或证实其描述。

 

免责声明:
1、凡本网注明“来源:***(非变岸情商网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多的信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。
热门新闻
今日推荐

用力生活

狠寒毒冷谁又起?想檐下挂冰更近尺。叹百年之身诚不易,拼...

扬帆兔年

驾猛虎赶路,后游龙拥护。快过离箭犹情激,三尺神明都知义...

斯夜长长

雨过阴云久,叹阳关道上行人少。烟花一堆连手放,斯夜长长...

关于本站 - 广告服务 - 免责申明 - 招聘信息 - 联系我们
Powered by EmpireCMS7.0  © 2002-2013 EmpireSoft Inc.
Copyright©2008-2013 By www.jzread.com All Rights Reserved