春节促销更有效的方法

    Where：在哪里做促销？春节旺季促销，地点选择非常重要。一般情况下，在春节期间，需要做促销的场所主要有：1、春节期间正常开业、人流量大、消费档次高的餐饮酒店。这些酒店在春节期间往往能够获得预定的机会，能够有较多的顾客光临，因此，是春节促销的主战场和必争之地。2、大卖场。由于卖场渠道具有产品品类丰富，具有集中采购之特点，又往往会做一些促销活动吸引顾客，因此，春节期间，顾客往往频繁光顾该类场所，因此，抓住卖场这个渠道，往往就抓住了集中展示产品及品牌形象以及增加现场售卖的机会。3、社区便利店。社区便利店因为其具有购买方便、价格实惠、贴近居民及生活等特点，而深受社区消费者的欢迎，因此，作为酒水厂家可以利用这些场所，或者干脆就在社区门口摆摊设点，现场进行宣传和促销售卖，也能得到消费者的青睐与捧场。4、农贸市场。农贸市场，是中小酒水企业在春节期间可以重点关注和倾斜的渠道。这类渠道往往人流密集，随机购买性强，因此，如果能够在现场通过条幅、POP、易拉宝宣传造势，进行现场促销售卖，往往也能够起到较好的宣传和售卖效果。比如，某小型白酒企业春节时在各大集贸市场门口摆摊设点，进行现场买赠和抽奖活动，投入很小，而收效却很大，因此，取得了低成本促销的效果。

    What：做什么内容的促销？在当前产品同质化、促销同质化的今天，要想在春节期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。对于终端及消费者的常规的促销活动不外乎以下几种：1、买赠活动，即买产品送礼品或同类其它规格产品等；2、抽奖活动，即购买一定数量的产品，可以享受抽奖，奖品可为现金，也可为实物等；3、活动促销，即通过举行一些文艺演出、广场活动等，穿插产品宣传，现场售卖，娱乐性、游戏性、互动性为一体；4、联合促销，即通过与不同类产品，但具有同类渠道的厂家联合，互为促销品，以此实现渠道和资源共享；5、折扣促销，即通过设定一定条件，符合条件者给予一定的折扣，借此吸引对价格敏感度较高的消费者；其他的还有刮刮卡促销、免费品尝等，但一般都结合上述促销内容举行。对于经销商、分销商、终端商的促销，一般有如下几种：1、有奖销售，按照进货量给予一定的促销品支持；2、进货奖励，即除了正常政策外，对于符合特殊进货条件者，比如产品结构达到规定的比例，给予特别的奖励支持；3、库存补贴，即为了鼓励大客户适当存货，避免缺货，按照标准而给予客户的一种额外支持；4、助销物支持，比如门头、招牌、条幅、易拉宝等，从而为终端生动化陈列及动销提供条件。那么，在春节旺季，针对不同的促销对象，具体采取哪种促销方式，哪种促销内容，就要充分结合当地市场风俗习惯、地域文化、结合渠道商以及市场的实际需求来做出选择。比如，某白酒企业在07年春节时，针对07年是猪年，于是隆重推出了“喝XX，中金猪”的促销活动，具体操作是每瓶瓶盖处放有奖券，如果奖券标有“金猪”字样，就表明中了价值不菲的小金猪。同时，还配合当地强势报媒宣传造势，从而掀起了一个售卖的高潮。