促销策划中容易被忽视的问题

　　笔者公司之前也经常发生促销截流的问题。例如，春节期间的买音箱送红包促销活动，红包放在了音箱包装内部。结果活动结束后，有的代理把滞销品退回来。产品是回来了，里面的红包却“不翼而飞”了。试想一下，面对厂家都敢这样明目张胆的做手脚，终端的消费者还能通过本次促销得到多少让利？2007年8月份举行的“刮刮卡”有奖促销活动，活动中期发现，“刮刮卡”使用的数量远远比销售量要多很多。这只能说明促销被终端截流了。

　　再良好、再优秀的促销策划，如果到达不到终端消费者，也都是劳徒的。因此在开始促销之前，我们需要拟订好赠品的管理制度、发放宣传单、公布监督热线等看似“简单的工作”。