从顾客心里策划促销

    经常听到有人夸赞一个人在换了衣服像换了一个人似的。这是一句很普通的夸赞之词，可是一些店铺营销者却从这句话夸赞之词中提炼出了一个效果非常明显的促销活动方案——“换人”效应。
    这种促销活动方案其实很简单，就是服装店铺通过给女性顾客提供不同的试穿配搭服务，给女性最好的试穿建议，以达到给人眼前一亮的效果，最终完成服装促销以及销售的一个模式。很多女性顾客在选购衣服的时候都有这样一个共同的问题：找不到好看的衣服。这并不表示衣服真的不好看，而是很多女性不懂得衣服之间的配搭，单方面的购买衣服或者裤子、甚至是挎包等配搭物品，那么配搭起来肯定不会好看。
    在实行了这种促销方式之后，店铺给女性顾客全套的配搭服务，让女性找到好看衣服，并且购买好看衣服。既帮助了顾客，也给店铺带来了很多生意。
    【实战案例】
    “纤尔”服装店是一家专营女性服装的普通店铺，很长一段时间以来，“纤尔”服装店都给顾客提供最新款的服装，可是来到店铺的顾客还是觉得没有什么好的款式可选，无论是什么衣服，穿在身上都找不到感觉，不是显得突兀就是觉得不适合自己的身材。
    那么到底是什么原因呢？“纤尔”服装店的徐小姐正在寻找着答案。经过仔细地观察，徐小姐终于发现了一些端倪：顾客在选购服装的时候都是单件单件进行选择的，比如说就选择单件的衣服或者裤子，那么这些衣服或者裤子和身上穿的其他服装配搭在一起就不会好看。比如说上衣是潮流的款式，而裤子则是平常家居的款式，配搭在一起，就会显得“土不土，洋不洋的”，只要有一点鉴赏能力的人都会感觉别扭。
    并且徐小姐还发现，这是女性顾客在选购服装时存在的通病。那么该如何打破这个窠臼，帮助女性找到适合自己的、能让周围人认可的服装呢？徐小姐想到了一个办法：整体配搭。也就是说建议顾客进行整体的配搭选择，而不是单件的选择。为了吸引顾客的注意，徐小姐打出了一个非常有诱惑力的广告：带着几元钱来这里，我们保证给你换一个人。
    服装店可以换人？
    带着这个疑问，很多女性顾客纷纷登门求证，徐小姐和自己的导购小姐趁机提供最好的配搭服务，然后让这些女士穿着最新配搭好的服装走出店铺，确实给人一种焕然一新的感觉。这时人们才知道，所谓的换人其实就是一种换装。因为效果非常明显，整体效果非常明显，所以很多顾客都慕名前来，寻求徐小姐的帮忙，给自己“换”一个人。