步步为营的促销策划

    到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，运用“公益促销”的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起；我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到N品牌的关爱，从而提升品牌美誉度；并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”（中秋、国庆）活动；让更多消费者了解N品牌并尝试成为N品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起！不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题；让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益！这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。
    有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持；同时，让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广；让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆；同时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮！
    从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大；并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用；整个促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的清晰、主题明确；同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强，促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的；是在实践中得到验证的。
    促销网认为，真正的好的促销活动策划就应该如这样是“环环相扣步步惊心”的。