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步步为营的促销策划

 时间:2015-04-30 20:39:17编辑:来源:促销商品网
对于企业而言,促销作为一种拉动销售的促销手段与方式,总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念,策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。

    促销策划应该是一个系统工程,是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。
   促销网曾经为一个新品牌N做了一个系统的年度促销推广策划,现在回想起来,在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。
   促销网首先将N品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段,第一个阶段定义为“会员制营销”阶段,所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”,目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去,并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段,所有的促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段,即通过促销活动的实施,推动品牌整体销售量获得质的提升。
    同时,促销网又围着者既定的年度促销规划,在不同阶段实施不同的主题促销活动,让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。
会员制营销,是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康1+1”更具备典型意义,促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中,不仅消费者会受益,推广N品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指,我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品,还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动,不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量,更增加了合作伙伴的经营受益,提升了渠道对品牌的忠诚度。
    进入第二个促销阶段,我们设计了不同形式的促销推广活动,让品牌与消费者形成互动,让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下,迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下,我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动,让全国的销售人员参与进来,并实施促销大比拼活动,以此提升团队战斗力;同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动,增加消费者对N品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动,不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中,推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升,并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。
相关内容检索: 创业渠道、网络营销
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