如何制定化妆品营销策划方案
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时间:2014-11-28 19:23:11编辑:来源:
在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下,虽然洗沐类产品价格一路走低,但凭借新概念、新思路并善于造势、导势,因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少....
2、 **沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。
3、 有条件的卖场内应尽可能设置兰若 堆码及专属陈列架。(请参照公司统一模式)
4、 有效使用**货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、 组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等**系列宣传品。
6、 产品价格标签统一粘贴于兰若 瓶体左上角,同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、 **系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区,并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边,以利推销。
(六) 场内贴柜促销
1、 产品卖点提炼。
A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点,突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。
B)香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点,突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、 有效使用传单、勤发多派,注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买**产品的顾客,均应赠送兰若小册子 1本。(小册子不得随意散发,仅限于定向赠送。)
3、 上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况,可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、 确保卖场营业时间内不间断促销,尽可能为兰若 产品设置专职促销员并安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)。
5、 通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动,集中调派人手,“围点打援”,短期内迅速形成**压倒性销售优势。
6、 上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动,对每日前20名进场的顾客免费派送** 袋洗2包/人,以提高顾客拦截率。
(七) 户外活动推广
1、**上市初期,在首批进场的每一家卖场外,尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
A) 活动规模大致规划为:2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。(大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。)
B) 活动应针对18~25岁年轻一族(**新品首批目标消费群),以免费试用、特惠推广为口号,穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目,以吸引消费者参与。
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