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如何制定化妆品营销策划方案

 时间:2014-11-28 19:23:11编辑:来源:
在当前化妆品市场销售费用无限大、利润空间无限小的激烈竞争情势下,虽然洗沐类产品价格一路走低,但凭借新概念、新思路并善于造势、导势,因而成就辉煌业绩的新品牌亦为数不少....

  (二) 市场资源整合
  1、 员工队伍培训及充实
  坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。各市场在公司兰若新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成**系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时,酌情做好** 专职促销人员储备工作。
  2、 资金准备
  充分考虑**新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。
  3、 公关外联与市场调研
  积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,顺便完成兰若 新品即将入市的信息通报工作,进行前期接洽,为新品上市营造宽松环境,并初步拟定**市场拓展规划。
  (三) 终端卖场选择
  根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合**香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场,作为首批进场目标。
  (四) 进场业务洽谈
  1、 洽谈前应作好以下准备:
  A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
  B)备齐《兰若香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
  C)刊发于相关报纸、杂志上的**招商、推广广告。
  D)**产品样品一套。
  E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。
  2、 洽谈中应注重以下几点:A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
  B)概括介绍**系列产品卖点。
  C)比较、介绍**系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
  D)简要介绍公司媒体广告支持计划。
  E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
  F)最后介绍**系列产品品质信心保证及完善售后服务。
  3、 如一次洽谈未果,应及时总结经验,以利下次拜访。
  (五) 上架陈列布货
  产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口,其整齐划一的布局、明快大度的气势,可充分显示品牌的形象与实力,十分有利于吸引顾客注意力,从而延长顾客逗留时间,增加销售机会。
  1、 主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层),每一品种横向陈列面应不少于4瓶,纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
相关内容检索: 创业渠道、网络营销
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