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云南白药牙膏:9年,从3000万到累计91亿

 时间:2014-11-27 20:26:17编辑:来源:凯纳策划
2008年,新年的1月,央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。整个片子以淡蓝色水幕为背景,纯粹而舒缓,在诸多纷繁的广告片中显得格外出众

  空间说——一对一解决方案,精确指导。将传播载体细分,如航空杂志、全国重点报刊健康版、家庭医生等。在区域市场,使用解剖麻雀的方式,分阶段宣传,以新的传播策略创造新的销售奇迹。
  如:针对广东市场,3篇软文刊登在《南都周刊》,《广东人的牙怎么了?》、《广东人为牙着急?》、《广州、北京、重庆等“上火高发区”兴起口腔保健新潮流》。
  专业类杂志之《家庭医生》。
  分别刊发了《血!血!血!——高血压、糖尿病、心脏病、胃病、慢性消化道疾病这5类病人:警惕口腔红色危机》、《心脏病、高血压、糖尿病、胃病、慢性消化道疾病这5种人,牙龈出血、口腔溃疡更危险!》、《口中三患祸全身:血患、痛患、疮患!》、《牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛:3类人“不得不防”!》等文章。
  高端类杂志之《航空杂志》。
  紧密围绕航空人群的阅读特征,从饮食、国情、文化等角度,先后撰写了《从美食大国到口腔问题大国:中国每100个成年人中9成以上牙齿有问题》、《30、40、50:谁让中国3000万成年人提前戴上假牙?》、《九成国人没有第二张合格的身份证!》等文章。

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  危机公关:二甘醇事件
  二甘醇危机公关传播文案,硬广:不含二甘醇,安全三重门!通告:云南白药牙膏不含二甘醇,消费者可以完全放心使用。
  终端活动:长、短结合,打造终端大防线
  针对各类卖场、主题促销活动,2月~4月:家乐福、沃尔玛、大润发(内场促销+外场科普巡展);5月~6月:关爱牙周,远离牙周病(店中店)。社区类活动,8月~10月:社区运动会;11~12月:街头篮球争霸赛。■

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 编者后记:
  2007年底,代言人濮存昕的加入为2008年的传播注入了新的刺激,进一步提升了云南白药牙膏的品牌形象,而此时,白药人也在为牙膏系列产品的开发描绘新的蓝图。由于“云南白药牙膏”的产品名称与“云南白药”的密切关系,早在2006年市场运作是,就不断有消费者提出关于药物牙膏的质疑,虽然云南白药牙膏的安全性和长期使用性早已被科学验证,但根深蒂固的:是药三分毒“的千年传统观念很难短期打破。

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