餐厅让利了还吃力不讨好？打折也要有学问！

因此，这个活动具有创意的背后，就是因为他让消费者在获得利益的同时，又激发了他们参与的兴趣，这样的促销活动才受到人们的欢迎。一般的促销活动，就是因为消费者太便利，完全激发不了消费者的兴趣，加上怀疑你打折的动机，所以才会对你失去兴趣的。

不止是促销，甚至不止是营销，游戏的这些原理放在很多地方同样适用。为什么学习很枯燥，因为互动反应太无聊，目标太远，奖励太滞后，还没有运气。假象一下， 如果你是在马背上学习，你每读一个字，马就进一步;有些字比较难读，你读了以后马儿就会变帅变拉风，读不出来马儿就回到原点;当你能读出一千个字的时候可以吃一顿大餐，两千个字的时候可以得一辆豪车，五千个字的时候可以获取心爱姑娘的芳心;然后再偶尔蹦出来一个人让你猜，猜中了可以防止回到原点一次。 乖乖，这样的学习还是枯燥的吗?让我来!

所以，有时候要让给消费者利益的时候，不要设置地太容易，打折太轻松，非但没有好处，还会拉低品牌形象。给消费者设置一点障碍(这个障碍千万不能是距离，比如到哪个地方去取奖励，这是行不通的)，让他感受一下游戏的乐趣，对咱品牌有利无害。

最后说一下，细心的读者会发现，spoon的创意促销活动好像少了一点什么东西?没错，以咱们的眼光来看，他们的促销活动少了运气成分，只满足了游戏的三个条件而已。

引入运气能不能让它更有趣呢?比如某个人的赞让你突然能多5%的单?亦或者拍下来的菜是商家提前设定的“彩蛋”款，可以更容易达成23%的免单?