餐厅让利了还吃力不讨好？打折也要有学问！

难道哥斯达黎加的消费者就不觉得麻烦了么?还是新浪微博、腾讯微信都没有facebook好用，让消费者感受不到便利性?

恰恰相反，就是因为让消费者太方便了，反而对他们失去了吸引力。他们会觉得既然要让利，还干嘛多加一个步骤。

为什么让这个步骤变得复杂起来，就可以解决这个问题?

营销就是游戏，其一是做营销要有玩游戏的心态，让品牌变得有趣起来;其二是营销要学习游戏中的道理，为什么人性天生偏爱游戏而不是学习。

游戏的种类很多，每一种游戏都有每一种游戏的乐趣，但其吸引人的本质是一样的。

概括起来说，人感受到的很多乐趣主要来自于多巴胺的分泌，以游戏来说，当行为得到反应与互动、目标得到满足、结果得到奖励、突然而来的好运等等，都会引起多巴胺的分泌。

而游戏的基本乐趣都是来自于这些方面，我们以APP游戏《水果忍者》为例：

首先，是即刻的互动。这个是基础。手指一划，一刀切下去，就有水果跟着我的手指被划掉了，这个反应的大小由画面、音效、刀的特效等等方面构成，游戏在这方面的反应做的很出色，所以我们会对这个游戏产生兴趣，这个东西很好玩。

其次，是目标的设定。如果切水果只是切，而没有分数统计的话，那么大家肯定玩几下就觉得腻味了，因为“不知道在玩什么”。一旦有了分数的统计，有了排行榜，就有了目标。我这次要打到多少分，超过哪个朋友等等。这个目标不远不近，远了太难，近了没意思。我上一次打到500分，那么就具备突破500分的能力，我的朋友可以打到600，我比他强，我也可以到600。正是有了合理的目标，才有了玩游戏的动力。

第三，是奖励机制。达成目标以后，做到相应的反馈。我切到1000分了，不是只有1000分这个数字而已，还需要给一点什么样的道具比如新刀、新背景，或者向好友炫耀一下，满足玩家的获得感和荣耀感，这样玩家才会觉得这个目标是有意思的。

第四，是运气。人的天性或多或少都是好赌的，随机获得的奖励能更加刺激人体多巴胺的分泌。因此当看到切水果从底下升起来的各种各样奖励的香蕉的时候，都会异常兴奋。一旦错失了香蕉，就会觉得好可惜好可惜。

当然，不同的游戏还有很多不同的吸引我们的方面。但基本的原理这四点也就可以概括了，这是趣味性的关键。

我们反过来看，之所以我们觉得spoon的促销活动有创意，正是因为他的促销不是单纯的促销，而是满足了以上的部分条件，让这个促销活动具有了部分游戏的趣味性。首先是即刻的互动，我只要发了照片，加上每做一点点小宣传，都会有人点赞让我获得打折的利益;其次，是目标，就好像游戏的分数，我获得了多少个赞，就获得了多少分;还有奖励，我的分数直接转换成打折的额度，这个奖励可不低。