剖析《那年花开》周莹盘起死回生成为陕西首富的根本原因

《那年花开》放了一半了，吴聘死了，吴家抄了，谋夺家产的戏码揭过去了，吴家三媳妇收拾了。周莹大当家的旗子拉起来了，开足外挂逐步赚银子了，就看她社会莹哥，江湖板斧唰唰的耍着，套路无极限，荣登陕西首富，无疑沈家被干下去了。但深究其成功和沈家的由盛转衰里面还有一个一直在起作用不可忽略的硬道理存在，那就是诚信经营。周莹和沈星移都是脑袋灵光眼一转一主意的人，一个是最初就被吴老爷教育灌输必须诚信经营的理念，吴家父子在她脑中植入这根弦，周莹也争气，立马改弦更张，也把这种精神信奉起来。而一个看到吴家被抄家其中厉害警醒必须诚信经营可被父亲压制而不能为之。我想沈家倾覆早就在沈四海决定和杜明礼合作的时候就注定了，他们家的破产不只是剧情，是生意当中弄虚作假的必然结果，沈四海也是生意场上的老江湖了，可还是没能跳出急功近利的坑，明知道与虎谋皮，可就是舍不得杜明礼给他带来的诱人利益，心存侥幸（碰瓷的闯红灯的都心存侥幸，可只要玩砸一次，你的人生就game over了）。而沈星移却明白杜明礼给他家带来了巨大的隐患，这个隐患迟早暴露让人不能安睡，一暴露就是彻底翻盘，他百般劝阻却当不了家啊。周莹在吴家恰逢大难靠诚信经营推到了重来，积累人脉扩展了生意领域，发家致富盛极一时，沈家没能守住产品质量的底线终究搁浅沉船，那么大的家业毁于一旦，这两家的天差地别的结果都是能否诚信经营带来的，可见诚信在经商当中是多么多么的重要，是一时都含糊不得啊。

做生意说到底就是人与人之间的对话，不是一个软件或极端的高科技就能完全解决的了的，也不是高装备就能取胜的游戏，这就牵涉到了信任建立的问题，你必须有那个诚信。这诚信包括对终端顾客的服务和促销必须兑现，包括对自己下家客户的返利必须兑现。我曾经有过一段闹心的经历，这说起来已经是十几年前的事情了。当时人在上海，有一次从一个商场路过，被人拦下来了，说可以免费去领奖品、免费做皮肤护理。当时是不想去的，可后来禁不住劝说的就进去了。等睡到美容床上后，那美容师嘴就没一秒钟停下来的，尽是跟你推销产品，要你办卡的，当时实在忍无可忍，为了让她闭嘴，我提出付她一次护理的钱，然后才了结这件事。后来对于这类免费的，我是全部都退避三舍的。可是还是有许多上当受骗的，譬如那些卖保健品的，今天免费发鸡蛋，明天免费领面条，过些日子就向他们推销产品。不少老年人上当而不自觉（我说他们上当受骗是因为那些保健品的质量问题价格问题）。要说卖保健品的还算是隐蔽的好些的，有许多在商场开美容院的，操作那是赤裸裸的。喊着免费进去的，你不掏出钱来买产品、办卡是别想走的，是多少人围着你啊。这类是最让人深恶痛绝的。我在想做生意的，免费体验应该是一种营销宣传的手段，可是他们操作成了一回头生意的骗术了，不是绝了自己今后的生意了吗？生活中这类营销还真不少，最典型的的莫过于节假日打折了，嘴说的打折其实是提高价格以后再打折，结果就是比过去卖的还贵。这类事我可是亲身经历过的。一年圣诞节的时候去新亚，看中一件衣服，当时没买。但的确是喜欢，过几天后又去了一趟想买了，可看销售的价格比圣诞时期还便宜，他大爷的，那上当受骗的感觉真的很受伤，立马转身不买了。
忽悠别人的事情别做，尤其是涉及生意方面，不能弄虚作假，在生意中诚信才是立身之本长久之道。最忌虚假促销，给人以弄虚作假的印象，那是在断生意的后路。一回作假以后还怎么取信于人？现在也有一些商家意识到这块，开始着手抓这块了，将营销当成长期战略对待，行为做事都为品牌去服务。我上天在新概念婚纱里拍了一套写真，200元钱3套服装，拍摄所有照片修后赠送。便宜吧，你稳定质疑服务质量，不瞒你说我开始也怀疑，去过后彻底推翻之前顾虑。我自带3套衣服，工作人员劝我拍一套他们店里的服装，拍两套自己的服装。然后化妆师给我化妆，眼妆就给我化了十几分钟，再加上做头发，我估计要半小时吧。然后给我搭配鞋子，进行拍摄。是一个叫阿诺的给我拍摄的，关于这个摄影师我要多说两句，工作十分到位，实在是很敬业，给我爬高拍摄，指点我摆造型，尤其拍摄运动时候的那些高难度动作，结果我累的够呛，他累的够呛。几个人前前后后总共给我忙乎了4个小时，弄得我都怪不好意思的。
象这家影楼这么做，短期来说无疑是亏本的，可从长期的营销角度来说，无疑是最恰当最可取的。他们赔了小钱，可品牌立起来了，比在其他媒体砸广告，无疑是划算多了。不要在意一单生意的赔与赚，最愚蠢不过的就是花大价钱宣传把人吸引过来，急齁齁的非要别人购物办卡，否则立马脸就拉下来了，服务就停止，怪话就出了；或者促销不到位，更不能蒙人，否则就是自寻死路。今天我们这边一家药房开业，促销力度挺大的，我就去看看了，进门我请他们帮我量一下血压，她将血压计调来调去，给我量出一个50和110出来。我当时就说我前几天刚量65和110啊，她就说：一天之中不同时间量结果都不一样，然后就劝我补血劝我买阿胶。我就感觉她蒙人，抬脚就走，然后又去别的药房量，三家分别是65和110、69和110、70和110.去他大爷的，我在心里狠狠将那家药房骂了一遍。
顾客至上你诚信经营专业服务留下的是口碑，顾客因此而沉淀下来。你虚假促销、服务搭糨子、坑蒙买家，顾客也会立马将你吵嚷出去，到最后你直接的经济损失宣传的广告钱赔了，简接的经济损失就是坏名声也出去了。做生意是要带长了做的，不是皮包公司，也不能够捞一把立马搬家。顾客是长期积累下来的，做生意最高的境界就是让买家信任你，下意识的选择你，一样的货同样的价钱买家会选择你。象上面的那家影楼短期之内是看不出经济效益的，可我相信淮安的其他影楼绝对会被他们干下去的，再过几年之后，和他同期的影楼也不知还能剩几家了。
慈禧和周莹都面对枯底子，慈禧是玩砸了，周莹却盘活了枯底子，点石成金，做了陕西首富，沈家因为掺假崩盘了，败落了。道理都知道，做起来却很难很难，你看剧中沈四海就没把持住，一时间数钱数到手软，可最后是名誉扫地，因为赚的昧良心的钱是迟早都要吐出来的。可毕竟长期战略营销需要很多的银子支持，需要一定实力去打这个仗。又有几个能不被短期的利益困扰束缚因此而急功近利呢？但能因为长远规划利于品牌的建立的需要对短期利益作出调整的，必定是一个有远见有坚守的人，有远见的人是能成事的人，这样有着一定操守的人迟早是会成功的。篇尾累言几句：长期品牌建立的营销战略是必须的，但短期的利益也需要兼顾，所以营销的方法要多样化，短期利益战术也必须多渠道着手，不能单一。